格格党

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第243章 巜应对竞争反击与情感助力（第1页）

法兰克福的晨雾还未散尽，李家盛办公室的电话就急促地响了起来。

市场部经理马克的声音带着明显的焦虑：“李总，‘欧洲快运’刚刚宣布，所有科技类货物运输价格下调30，而且承诺首单免费。

我们正在跟进的三家慕尼黑企业，刚才都打来电话说要再考虑考虑。”

李家盛捏着手机走到窗前，楼下的物流园区里，他们的新能源航空器正在进行例行检查，机身上的“非洲城市空中物流快线”

标识在雾中若隐若现。

“他们这是在打消耗战。”

他低声说，指尖在桌面上敲出规律的节奏，“‘欧洲快运’在欧洲市场深耕三十年，现金流足以支撑半年的低价策略，但我们不行。

通知各部门负责人，十分钟后开紧急会议。”

会议室里的气氛像被压缩的弹簧，每个人面前都摊着竞争对手的价格表。

财务总监忧心忡忡：“如果我们跟进降价，利润率会立刻跌破5，连研发投入都不够。

但不跟进，客户流失率可能会超过40。”

李家盛推开窗，让带着凉意的空气涌进来：“我们不打价格战，要打价值战。”

他在白板上画了个坐标轴，横轴是价格，纵轴是服务价值，“‘欧洲快运’的低价策略就像超市的促销品，吸引的是对价格敏感的客户，但我们的目标是那些真正需要‘定制化保障’的企业。”

他转身看向技术主管：“智能货物跟踪系统的研发进度必须加快。

我要的不只是定位功能，是能实时传输温度、湿度、振动频率的全维度监控，还要能自动预警——比如当温度偏离阈值05c时，系统能同时通知客户、调度中心和地面接驳团队。”

“这需要在现有传感器基础上增加三个模块，至少要两周。”

技术主管皱眉。

“一周。”

李家盛的语气不容置疑，“我知道这很难，但这是我们的差异化武器。

告诉团队，加班的加班费按三倍算，我和他们一起盯。”

与此同时，苏瑶正在巴黎的客服中心培训员工。

她手里拿着一份客户回访清单，上面标注着哪些客户近期与“欧洲快运”

有过接触。

“回访时不要谈价格，要谈细节。”

她示范着说，“比如问苏黎世生物实验室的王经理，上次运输的疫苗在非洲的接种反馈如何，我们的冷链数据对他们的研究有没有帮助——让客户记住我们提供的不只是运输，是解决方案。”

正说着，她的私人手机响了，是慕尼黑量子计算研究所的采购主管：“苏经理，‘欧洲快运’给我们的报价确实很诱人，而且他们承诺用最新的防震设备……”

“汉斯博士，您还记得上次运输那台量子干涉仪吗？”

苏瑶打断他，语气温和却清晰，“我们的防震包装让设备振动幅度控制在001微米以内，这比您要求的标准高了十倍。

如果只是为了节省30的运费，让价值千万的设备承担哪怕万分之一的风险，值得吗？”

电话那头沉默了片刻，传来汉斯博士的声音：“我下午让技术部再评估一下，晚点给你答复。”

挂了电话，苏瑶长舒一口气，发现手心竟有些出汗。

她走到窗边，给李家盛发了条信息：“量子计算所有动摇，我在想办法稳住。

你们的新系统进展如何？”

很快收到回复，只有一张照片——实验室的白板上写着“72小时攻坚”

，一群工程师正围着传感器样机讨论，李家盛的咖啡杯旁边放着她上次给他带的非洲茶叶。