格格党

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第四章 暗流与明光（第10页）

为什么？因为我在每个档口贴了二维码，告诉同学们，扫码下单，立减两元。

两元钱不多，但足够吸引人尝试。”

PPT继续翻页，用户增长曲线开始陡峭。

“一周后，用户破五百。

我遇到了第一个问题：并发。

中午十二点，下单人数太多，服务器崩了。

那天中午，我在机房修了两个小时，午饭都没吃。

修好后，我给所有用户发了一元红包，道歉。”

台下有人笑出声。

“第二个问题，支付。

有的同学习惯用微信，有的用支付宝，还有的只有银行卡。

我接入了所有支付渠道，但手续费很高，几乎不赚钱。

后来我找了学校的校园卡中心，和他们谈合作，用校园卡支付，手续费只有千分之三。

这个合作，让我第一次意识到，在学校做事，不能只靠技术，还要靠人脉。”

陈默说到这里，特意看了王处长一眼。

后者正微微点头。

“第三个问题，推广。

我找了周峰学长，找了学生会，找了各个学院的老乡会。

我用最笨的办法，一个宿舍一个宿舍地推。

每推一个宿舍，我就记下他们的需求：能不能预定早餐？能不能开发票？能不能拼单？”

“这些需求，我一个一个解决。

早餐预定功能上线了，电子发票功能上线了，拼单功能也上线了。

用户从五百涨到一千，从一千涨到两千。”

PPT停在最新一页：用户数：2143日订单：1076复购率：45.7%

“现在，每天中午，有超过一千人通过我的系统点餐。

他们节省的时间，加起来有三百多个小时。

这三百个小时，可能多背了一百个单词，可能多睡了一个午觉，可能多陪喜欢的人吃了一顿饭。”

陈默顿了顿，声音放轻了些：

“这就是我做这件事的意义。

技术不是炫技，不是融资，不是改变世界。

技术就是解决问题，解决那些看起来很小、但每天都在发生的、让人不舒服的问题。”

台下很安静。

“最后，我想说。”

陈默看向观众席，目光落在林薇身上，“这个系统能做成，不是因为我能，而是因为需要。

同学们需要，食堂阿姨需要，学校也需要。

而我能做的，只是用我会的东西，把这种需要连接起来。”

“我的分享完了。

谢谢大家。”

他鞠躬。