格格党

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第七章 江城之外的第一座城池（第8页）

这意味着，我们已经是这个学校餐饮和文娱场景的默认入口。

而这个入口，可以嫁接任何服务。”

“比如？”

“比如，我们正在测试的校园跑腿。”

陈默点开手机，给老杨看测试页面，“学生可以下单代取快递、代买零食、代交材料。

跑腿员是我们招募的勤工俭学学生，一单抽成两块。

测试一周，日均订单已经破百。

而这个功能，我们只在校内论坛发了条帖子推广。”

老杨接过手机，划了几下。

“技术难度不大。”

“是不大。

难的是让学生养成使用习惯。”

陈默说，“而我们已经通过订餐和投票，建立了初步的信任和习惯。

跑腿只是第一个延伸场景，接下来还可以做二手交易、兼职信息、甚至校园社交。

每一个场景，都能反过来强化主入口的粘性。”

老杨把手机还给他，没说话。

“杨总，”

林薇轻声开口，“我补充一个数据。

在使用了‘智慧食堂’的学生中，有68%的人每周至少打开三次，有42%的人每天都会打开。

这个打开频率，已经超过了大多数校园APP。

而我们没有做过任何补贴，纯粹是靠便利性和实用性驱动的自然增长。”

“你们的盈利模式？”

老杨问。

“目前主要是商家抽成，3%，月流水十二万左右，抽成三千六。”

陈默如实说，“跑腿测试的抽成是20%，但规模还小。

未来，当用户基数足够大，我们可以探索广告、会员、甚至金融服务——比如和银行合作，做学生信用卡的推广。”

“野心不小。”

老杨终于露出一点笑意，“但你们怎么解决扩张的问题？每个学校的情况都不一样，你们有团队一个个去啃吗？”

“我们用合伙人制。”

陈默把下午给赵明看的方案递过去，“在每个城市找一所核心高校的团队，给他们技术、运营、品牌支持，他们负责本地化落地。

利益分配是：我们拿线上流水分成的30%，合伙人拿70%。

这个分成比例，足以吸引优秀的校园团队加入。”

老杨翻看着方案，看得很快，但很仔细。

“你们的技术，能支持多校并发吗？”

“能。

我们用的是SaaS架构，每个学校一个独立后台，但核心代码和数据库是同一套。

后期如果需要，可以拆分成微服务。”

陈默顿了顿，“而且，我们已经在准备申请软件著作权和发明专利，保护核心技术。”