格格党

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第十章 他乡与故剑（第3页）

走出居民楼，周峰忍不住问：“老陈，你真要分他们70%？咱们在理工才拿30%。”

“不一样的。”

陈默说，“在理工，我们是从零到一，所有关系、资源、信任，都是我们自己打下来的。

但在江大，我们需要一个能快速落地的本地团队。

给70%，他们才有拼命干的动力。

而且——”

他顿了顿：“我们要的不是一个江大，是整个江城的高校。

如果每个学校都我们自己啃，累死也啃不完。

但如果每个学校都有一个像吴涛这样的合伙人，我们只需要提供技术和资金支持，就能快速复制。”

“可万一他们做大了，反过来自立门户呢？”

“所以我们才要控制技术后台、支付接口和数据。”

陈默说，“而且，学姐那边在做的‘创业基金’，本质也是一个筛选和绑定机制——我们投资、扶持、绑定各个学校的优秀团队，把他们变成我们的生态伙伴。

这样，就不是我们一家在战斗，而是一个联盟。”

周峰恍然：“牛逼！

老陈，你这脑子到底怎么长的？”

“多看，多想。”

陈默笑了笑，“走，去学生会，会会那个苏雅。”

江城大学学生会办公室，比江城理工的气派得多。

实木会议桌，投影仪，甚至还配了咖啡机。

苏雅坐在主位，是个短发干练的女生，白衬衫，黑色西装裙，气场很足。

“陈默同学，久仰。”

她伸手，握手很用力，“你们在理工搞的那个‘创业基金’，我看了，很有想法。

但江大和理工情况不一样，我们学生会每年有学校拨款，不缺活动经费。

所以你说的赞助合作……”

“苏学姐误会了。”

陈默在她对面坐下，“我不是来谈赞助的，是来谈资源互换的。”

“哦？”

“江大每年有上百场学生活动，但线上投票、报名、互动，用的还是最原始的问卷星或者群接龙。”

陈默点开手机，给她看“微光投票”

的后台，“我们的系统，可以支持实时投票、弹幕互动、甚至像歌手大赛那样的钢琴合奏。

如果学生会用我们的系统，不仅活动体验能升级，组织效率也能提高。”

苏雅接过手机，划了几下：“免费？”

“对学生会永久免费。”

陈默说，“但我们需要一个条件——在所有活动的宣传物料上，加上‘技术支持：食享（微光科技合作伙伴）’的字样。

另外，我们需要学生会帮忙，对接各大学院的学生组织，推广我们的订餐系统。”

“食享？”

苏雅挑眉，“吴涛那个团队？”

“对，我们刚刚达成合作。”

苏雅沉默了几秒，笑了：“陈默，你做事很老道。

用免费的技术服务，换我们的宣传渠道和人脉资源。