格格党

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第十八章 暗桩与明火（第2页）

“不是执法，是取证。”

陈默看着他，“我们不做任何威胁，只是核实。

录音只是为了保护我们自己，防止星图反咬我们诽谤。

而且，我们不会公开这些录音，只会作为和商家谈判时的底牌。”

“那话术呢？”

周小雨问。

陈默在白板上写下要点：

1.告知，而非指责。

“老板，我们发现您的店在星图APP上被上架了，但商品图片和价格好像不太对，您知道这个事吗？”

2.共情，而非威胁。

“他们这么搞，万一有人点了餐，您没收到订单，或者价格标错了，您得亏钱，还坏了口碑。”

3.给选择，而非逼迫。

“我们‘智慧食堂’是正经跟学校食堂签了约的，每一家入驻商家都有合同，抽成透明。

您要是愿意，我们可以帮您联系星图下架，或者……您也可以考虑跟我们合作，咱们实打实地做生意。”

写完，他看向众人：“明白了吗？我们不是去砸场子，是去交朋友。

星图用钱砸学生，我们用诚心交商家。

看谁的路走得远。”

“地推人手不够。”

周峰在电话会议里说，“七个学校，两百多家店，就算一家店谈二十分钟，也得七十个人天。

我们现在全职地推就五个，加上兼职，能凑十五个。

全扑上去，也得干半个月。

但星图那边不会给我们半个月时间。”

“不用全谈。”

陈默说，“擒贼先擒王。

每个学校周边，找三到五家最有影响力的‘头牌店’——学生最爱去、口碑最好、老板最会来事的。

先把这些店谈下来，签独家。

其他小店看到头牌都跟我们了，自然会跟风。”

“那得精准筛选。”

林薇在另一头说，“我这有过去半年的订单数据，可以分析出每个学校的TOP10商家。

另外，可以找各学校的学生会、老乡会、社团打听，他们最清楚学生爱去哪吃。”

“行，名单我来筛。”

周峰说，“但谈的时候，得带点‘诚意’吧？光嘴上说，人家老板凭什么信我们？”

“带合同。”

陈默说，“标准制式合同，抽成2.5%，比星图的2%高零点五，但白纸黑字写清楚：我们负责培训、物料、客服，订单纠纷我们先行赔付。

而且，头三家签约的，免三个月平台费。”

“那成本……”

“成本我担。”

陈默斩钉截铁，“峰哥，记住，我们不是去求他们，是去给他们一个赚钱更稳当的选择。

态度要不卑不亢，但条件要给足。