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第二十章 风起于青萍之末（第4页）

周峰站起来，走到白板前，“第一波，明天开始，地推团队在所有学校发传单，重点推‘全平台通用红包’——新用户注册得20元，可分多次使用。

第二波，下周一，联合各学校学生会，搞‘校园生活节’，现场扫码注册送礼品。

第三波，下下周，启动‘校园合伙人’招募，用我们的平台和资源，帮学生团队在他们学校做本地运营。”

“成本预算？”

“传单和礼品，两万。

红包补贴，按预计新增一万用户算，二十万。

校园生活节，场地和物料，三万。

合伙人启动资金，十个团队，每个五千，五万。

总计三十万。”

林薇快速报出数字。

“账上还有多少钱？”

“五十六万。”

“够用。”

陈默点头，“那就按计划推。

但记住，补贴要精准——新用户红包，必须分次使用，每次最多抵五元。

这样能拉长用户生命周期，避免被薅羊毛。”

“明白。”

陈默环视会议室。

十五个人，每个人都看着他，眼睛里是疲惫，但更多的是兴奋。

三个月前，他们还挤在宿舍里写代码，在食堂门口发传单。

现在，他们有了等保三级证书，有了国企项目，马上要上线一个真正意义上的平台。

“兄弟们，”

陈默开口，声音很轻，但清晰，“今晚这个平台上线，意味着我们从‘工具’变成了‘生态’。

以前，学生用我们，是因为要吃饭。

以后，学生用我们，是因为生活离不开我们。

这条路，没人走过。

我们会摔跤，会挨骂，会被人笑话。

但——”

他顿了顿，一字一句：

“我们会是第一个走通的人。

三年后，五年后，当有人提起校园互联网，他们会说，看，那是陈默他们搞出来的。

而当你们的孩子问，爸爸妈妈，你年轻时做过什么了不起的事？你们可以指着手机说，看，这个改变了几百万学生生活的平台，是你爸妈，和一群兄弟，从零做起来的。”

会议室里很安静。

有人眼眶红了，有人握紧了拳头。

“所以，干吧。”

陈默举起右手，“为了我们这群傻逼的梦想。”

“干！”

所有人齐声，手叠在一起。