格格党

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第二十一章 燎原的星火与沉默的惊雷（第11页）

另一个三十出头，干练利落。

“小陈，来，坐。”

老杨招手，“这位是知网高级副总裁，王总。

这位是腾讯教育投资部的负责人，李总。”

陈默微微鞠躬，在对面坐下。

“王总好，李总好。”

“陈默是吧？”

王总推了推眼镜，笑容温和，“老杨跟我夸了你半天，说你是他见过最有潜力的学生创业者。

等保三级，不容易。”

“谢谢王总。

我们也是运气好，团队拼出来的。”

“客套话不说了，直接聊正事。”

老杨把平板推过来，“小陈，说说你的想法。”

陈默打开电脑，连接投影。

屏幕亮起，是“校园生活服务平台”

的架构图和未来规划。

“各位领导，我们想做的，不是一个简单的订餐或跑腿平台，而是一个真正的‘校园数字生活入口’。”

陈默开口，声音沉稳，“目前我们已经覆盖江城八所高校，日活六万，月交易额破百万。

等保三级是我们的安全背书，校园合伙人模式是我们的扩张引擎。”

他切换下一页，是“学霸生态”

的规划图。

“但我们发现，学生最大的痛点，不是吃，不是用，是‘学’。

特别是期末，找资料难，查论文贵，复习效率低。

而市面上，没有一款产品能真正解决这些问题。”

他看向王总：

“所以，我想和知网合作，推出‘学生普惠知识计划’。

由平台补贴，让学生以极低的价格，使用知网的正版论文资源。

对知网来说，这是培养未来用户，也是社会责任。

对我们来说，这是建立护城河，也是真正帮到学生。”

王总沉吟片刻。

“价格呢？你准备补贴多少？”

“学生出10%，平台补贴90%。”

陈默说，“比如一篇论文下载价是3元，学生出3毛，我们出2块7。

我们测算过，按目前日活，每月补贴成本在十万左右。

我们承担得起。”

“你们图什么？”

“图用户，图口碑，图未来。”

陈默坦诚道，“有了正版论文资源，我们能吸引大量学生用户。

这些用户会产生其他消费——订餐、跑腿、二手。

而且，这是功德无量的事，能让很多穷学生，用得起正版知识。”