格格党

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第二十五章 寒冬与火光（第4页）

账上还有一百二十万。

下个月工资、服务器费用、地推成本、合伙人底薪，至少要四十万。

剩下的八十万，要撑到寒假结束——而寒假，是校园业务的淡季，订单量至少掉一半。

他需要新的增长点，而且要快。

手机震动，是老杨。

“小陈，星图撤了，你们现在是一家独大。

但别高兴太早，校园市场就这么大，天花板看得见。

下一步，想过怎么突破吗？”

陈默坐直身体：“杨总，我想向省内其他城市扩张。

用我们验证过的‘合伙人+等保三级+学霸生态’模式，快速复制。”

“钱呢？人呢？管理呢？”

老杨问得很直接，“你现在团队不到二十人，管一个江城都吃力。

复制到其他城市，管得过来吗？”

“所以我想做平台，不做直营。”

陈默快速说，“我们输出技术、品牌、供应链、培训体系。

当地团队负责运营，利润分成。

我们轻资产，快扩张。”

“听起来像加盟。”

“不，是赋能。”

陈默纠正，“我们不要加盟费，只要流水分成。

而且，我们会把等保三级的安全标准和正版资源库，作为核心能力输出。

这是其他平台没有的护城河。”

电话那头沉默了几秒。

“有目标城市吗？”

“武州、襄城、宜昌，这三个城市高校集中，经济水平接近，适合做试点。”

“需要多少资金？”

“三百万。

覆盖三个城市，每个城市十所高校，半年内做到盈亏平衡。”

“估值呢？”

“三千万。

出让10%。”

老杨笑了：“小子，你胃口不小。

星图刚撤，你就敢要三千万估值？”

“因为星图证明了，烧钱模式走不通。

而我们证明了，踏实做事的模式，能活下来，还能赢。”

陈默声音很稳，“杨总，校园互联网的下半场，是安全，是合规，是价值。

我们正好踩在点上。”

“……我需要看到详细的商业计划书和财务模型。