格格党

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第二十七章 在告别中新生（第3页）

“2015.11.7，歌手大赛，服务器撑住了，我们也是。”

“2015.12.3，等保三级，我们配得上。”

老杨看得很仔细，一张一张，像在阅读一部史诗。

“杨总，来这么早。”

陈默走过去。

“睡不着，年纪大了。”

老杨转身，打量着他，“小陈，你看起来比上次又累了几分。”

“但精神头还好。”

陈默笑了笑，“喝什么？茶还是咖啡？”

“茶吧，提神。”

两人在会议室坐下。

林薇端来茶，安静地退出去，带上了门。

“开门见山。”

老杨喝了口茶，放下杯子，“商业计划书我看了，三百万，三千万估值，10%。

逻辑没问题，团队我也认可。

但有几个问题，你得给我明确答案。”

“您问。”

“第一，扩张到武州、襄城、宜昌，你怎么解决本地化问题？每个城市的高校、后勤、学生特点都不一样，你那套江城模式，能复制吗？”

“不能完全复制，但核心可以。”

陈默打开笔记本，调出地图，“我们不做直营，做赋能。

输出技术后台、等保三级的安全标准、正版资源库、供应链系统，还有——最重要的——合伙人培养体系。

每个城市，我们会找一到两个像张瑞、苏然那样的本地核心合伙人，让他们去适应本地生态，我们提供支持和兜底。”

他调出一张表格：“这是江城十二个合伙人的数据。

平均年龄21岁，在职或在校，但月均收入超过五千。

更重要的是，他们对平台的忠诚度和投入度，远超雇佣关系。

这种模式，可以复制。”

老杨看着数据，点了点头。

“第二，钱。

三百万，覆盖三个城市，半年盈亏平衡。

预算怎么做的？”

“每个城市启动资金五十万，用于地推补贴、商家接入、合伙人启动。

剩下一百五十万，作为备用金和总部运营。”

陈默调出预算表，“我们测算过，每个城市只要做到日活一万，客单价十元，抽成2.5%，月收入就能覆盖运营成本。

而江城现在的数据是日活三万，客单价十二。

我们有信心。”

“第三，也是最关键的。”

老杨身体前倾，看着他，“陈默，你才大一。