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所谓销售话术（第3页）

叶芸笑着继续说：“眠儿长大了，我这个当娘的高兴。

这杯酒，我先敬大家，感谢各位多年来的照应。”

她从叶雪眠手中接过酒杯一饮而尽。

客人们也纷纷端杯。

叶芸拉过叶雪眠的手拍了拍：“这孩子从前不懂事，让大伙儿也跟着我操了不少心。

如今开了窍，自己折腾出些东西，我这个当娘的也不懂，但她跟我说这些东西对咱们女人有用处。”

她顿了顿看向叶雪眠，“眠儿，你自己跟大伙儿说说？”

叶雪眠点点头，转身去了偏房，从柜子里拿出十几条内裤和两包日、夜用卫生巾。

“各位婶婶、大娘、嫂子、姐妹，今天请大家来，除了庆祝我成人，还有一件东西想给大伙儿看看。”

她把手里的内裤抖开，举高了一些，让前后院的人都能看见。

“这东西叫内裤，是贴身穿的，腰部用的是皮筋。

月事来的时候，用它兜住卫生巾，不跑不硌，也不用再系那条勒腰的带子。”

她又拿起一片卫生巾，“这个叫卫生巾，垫在内裤里头，吸水，不渗，用完就扔，不用洗，这两样东西不仅比月事带舒适方便还更卫生，咱们女人来葵水的时候下身是很脆弱的，护理不当进了脏东西就容易生病，我这两样东西可以更好的保护我们。”

说完她给每桌发了一条内裤和两片卫生巾，让她们传着看。

“这卫生巾还分日用夜用两种，日用的尺寸足够支撑我们白天的走坐站，夜用则是整个包裹住了屁股，晚上睡觉再怎么翻身动作也不用担心弄脏衣服被褥。”

客人们把东西接过去，翻来覆去地看。

有人捏了捏内裤的布料，有人拆开卫生巾看了看里面的夹层，有人凑在一起小声嘀咕。

“这料子用的是细棉布，好软。”

“这是纱吧？裆部这块。”

“油纸垫底？那不漏了？”

“这东西不便宜吧？”

“我知道光说没用，得试了才知道。”

叶雪眠扫了一眼前后院，“在座的各位有没有正在来葵水的？现在就可以去偏房换上，好不好用，您自己说了算。”

话音刚落，安静了一瞬，随即有人站了起来。

先是一个三十来岁的妇人，接着是隔壁街的王婶，又陆续站起来几个，有年轻的，也有年纪大些的。

她们互相看了看，有人还有些犹豫，但架不住旁边人推搡，笑着跟着往偏房走。

叶雪眠领着她们进了偏房，把内裤和卫生巾分下去，又交代了用法，关上门退了出来。

偏房里窸窸窣窣响了一阵，有人低声说话，有人笑。

过了没多久门打开了，几个人陆续走出来，脸上的表情从好奇变成了惊讶。

“还真不硌。”

王婶摸了摸自己腰间的内裤边缘，低头看了看，又走了两步，“走路也不磨，轻快多了，和没穿一样。”

那个三十来岁的妇人走得更快些，在偏房门口来回踱了几步，回头对叶雪眠说：“这东西好，这个内裤一提就穿上了，比那个系带的强多了。”

话音刚落，一个刚换好内裤的妇人走出来，拉着叶雪眠的袖子问：“叶家姑娘，你这东西怎么卖的？”

叶雪眠笑了笑，没有急着报价，而是先让那妇人回了席。

等众人都坐定，她才清了清嗓子，站在前后院相连的地方，提高了声音：“今天来的都是亲朋好友，自家人。

我也不跟大伙儿绕弯子。”

她拿起一条内裤，举高了些：“这东西，成本不低。

但今天——只有今天——凡是买内裤的，内裤一钱银子一条。

卫生巾呢，只要您买了内裤，头三个月的卫生巾不要钱。

日用夜用都算在内，用完了随时来我家领。”