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第25章 侯府面试才女惊鸿（第4页）

这番话，简直说到了文君的心坎里，也道破了“蜀锦轩”

困境的深层商业原因。

她父亲醉心技艺，总以为酒香不怕巷子深，却忽略了商业渠道和市场需求的重要性。

而韦家，正是看准了这一点。

“侯爷明鉴，正是如此。”

文君的声音带着苦涩，“家父……过于专注技艺，疏于经营。

韦家最初也曾假意寻求合作，欲低价包销我‘蜀锦轩’所有产出，被家父以‘恐辱没技艺、不能尽展其美’为由拒绝后，便……”

“便露出了獠牙。”

金章接口道，语气平静，却让文君感到一种无形的力量。

“垄断渠道，打压异己，以资本和权势碾碎小而美的工匠心血，这是豪商惯用伎俩。

不仅丝绸，盐铁、粮食、运输，莫不如此。

他们追求的，不是技艺精进，不是货殖流通惠及天下，而是以最小的代价，掌控最大的利润源头，扼杀一切可能威胁其地位的新生力量。”

文君怔怔地听着。

这位博望侯，对商贾之事的见解，竟如此深刻，如此……尖锐。

这完全超出了一位功勋卓著的列侯应有的关注范畴。

金章看着她眼中闪动的光芒，知道火候已到，话锋一转：“不过，困境未必无解。

卓娘子，我且问你，若有一种织机，能提高‘挑花’效率三成；若有一种分纱方法，能减少复杂纹样织造时的断经概率；若能将你的锦缎，按照纹样复杂程度、用色多寡、尺寸大小，细分为‘珍品’、‘精品’、‘雅品’三等，针对不同财力、需求的客户；若能在长安、洛阳、甚至将来在西域的主要城邦，设立专门的展示与销售之所，不经过韦家这样的中间盘剥，直接将最好的锦缎，送到最懂它、也最能消费得起的人面前——你觉得，‘蜀锦轩’可能起死回生？‘雨过天青’可能不再仅仅是一件即将失传的绝艺，而成为一门足以传承、甚至光大的事业？”

一连串的“若”

，如同惊雷，在文君脑海中炸响。

提高织机效率的方法？减少断经的分纱术？细分市场？建立自己的销售渠道？这些想法，有些她模糊想过却不敢深究，有些则完全超出了她的认知范围！

尤其是“提高挑花效率三成”

、“减少断经概率”

，这简直是每一个织工梦寐以求的突破！

“侯……侯爷，”

她的声音因激动而微微发颤，“您说的织机改良、分纱之法……当真存在？”

金章端起茶盏，轻轻呷了一口。

她凭借的是凿空大帝见识过的后世更先进的纺织技术原理，以及叧血道人对“工巧”

之道的理解。

虽然具体实现需要能工巧匠反复试验，但指出方向和关键点，对她而言并非难事。

“原理存在。”

她放下茶盏，目光清亮，“我可以给你一些思路和草图，但具体打造、调试，需要你这样的行家，结合蜀锦织造的实际，与长安最好的木工、铁匠一同摸索。

这需要时间，也需要投入。

至于市场细分与渠道建设，”

她看向侍立一旁的阿罗，“‘通驿’商行，便是我为此所做的一点准备。

它目前主要经营关中与河西的货物转运，将来，它的网络可以更广，也可以承载更多像‘蜀锦轩’这样的精品货物的展示与流通。”