格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第26章 和全国渠道谈判（第3页）

就在这时，唐牧的手机又响了起来，看来电显示，是杭浙省的一个固定电话。

杭浙省是经济大省，消费能力极强。

唐牧对王源源和李甜甜使了个眼色，两人会意，立刻安静下来。

唐牧深吸一口气，调整了一下状態，按下了接听键，並打开了免提。

“喂，您好，我是星火科技的唐牧。

“他的声音沉稳而有力。

“唐总您好！

久仰大名啊！

“电话那头传来一个热情洋溢的中年男声，“我是杭浙省眾鑫商贸的刘大海，主要做全省的小商品渠道代理。

您的星火打火机现在可是火遍全国，我们杭浙的很多下游客户都在打听，迫切希望能卖你们的產品！

“

“刘总您好，感谢对我们星火的关注。

“唐牧语气不卑不亢。

“唐总，咱们明人不说暗话。

“刘大海的声音带著生意人特有的精明和直接，“我非常看好星火的未来，想拿下咱们杭浙省的独家总代理！

价格方面好说，首批进货量我可以保证不低於五十万支！

您看怎么样？“

王源源和李甜甜在旁边听得暗暗咋舌，开口就是五十万支，还是单个省份，这手笔可不小！

唐牧却並没有被这个数字冲昏头脑，他轻轻敲著桌面，反问道：“感谢刘总的信任。

不知道刘总对我们星火的代理政策了解多少？比如不同的代理级別对应的拿货价、年度销售任务、市场推广的支持力度，以及……窜货的处理方式？“

电话那头的刘大海明显顿了一下，似乎没料到唐牧如此老练，一上来就问得这么细。

他乾笑两声：“这个……具体的政策当然要看贵公司的规定。

不过唐总，以我们眾鑫在杭浙的渠道能力，完成销售任务绝对没问题！

只要价格有优势。

“

“刘总，“唐牧打断了他，语气依旧平和，却带著不容置疑的坚定，“星火追求的是长期、健康、共贏的合作关係，而不是简单的低价批发。”

“我们需要的是能和我们一起维护品牌价值、共同开拓市场的战略伙伴，而不仅仅是分销商。

具体的代理政策和合作细节，我的助理稍后会发给您一份標准文件。

如果您看完后还有兴趣，我们可以约时间详谈。

“

这一番话，既表明了立场，也掌握了主动权，没有轻易被对方带节奏。