格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第27章 继续扩產（第2页）

“

“我们星火目前线上销售供不应求，產能也在快速爬升。

“唐牧不紧不慢地说，“我们更希望能找到志同道合的伙伴，共同把品牌做大。

对於河马这样的优质渠道，我们愿意提供最有竞爭力的產品和市场支持。

但关於进场费用和帐期，我们希望用一种更创新的方式合作。

“

“哦？什么方式？“周总监来了兴趣。

“我们可以免除大部分的固定进场费用，转而採用阶梯式的销售返点模式。

卖得越多，返点越高。

帐期方面，我们希望缩短到30天，但可以保证优先供货和专项促销支持。

“唐牧拋出了自己的方案。

这样既能减轻渠道商的资金压力，也能將双方利益绑定在一起，更有动力去推销產品。

现如今星火的產品根本不愁卖。

线下批发商基本都是带著现金上门，一手交钱一手提货，根本没什么所谓的帐期。

但星火如果能够上了河马的货架，能够进一步提升品牌形象。

这才是唐牧想要和对方谈下去的原因。

当然，如果对方无法缩短帐期，一切免谈。

电话那头陷入了短暂的沉默，显然是在权衡。

过了好一会儿，周总监的声音才再次响起，带著一丝欣赏：“唐总，您的思路很新颖。

这样吧，您派个人，带著详细方案来我们总部一趟，我们当面详谈如何？“

“没问题！

期待与您的会面！

“唐牧爽快地答应。

掛了电话，唐牧长舒一口气，对王源源和李甜甜笑道：“看到没？不同的客户，要用不同的打法。

对於眾鑫那种传统批发商，我们要立规矩，树权威；对於河马这种现代渠道，我们要展现创新和共贏的诚意。

“

王源源和李甜甜连连点头，眼神里充满了对唐牧的钦佩。

他们这位老板，不仅有点石成金的技术，在商业谈判上也像个运筹帷幄的老手。

“好了，“唐牧拍了拍手，“別愣著了，赶紧干活！

把筛选出来的重点客户名单给我，我要亲自会会这些来自五湖四海的財神爷！

星火的全国销售网络，就从这里开始编织！