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秦总（第3页）

“……啊？”

程心语嘴角的笑意还没来得及展开就僵住了。

苏砚晴放下筷子，身体微微向后靠，姿态放松，但说出来的话一句比一句认真：“你给那条卡其色阔腿裤写的点评是‘腰头偏紧，对梨形身材不友好，建议出两个版’。

这个建议本身是对的，但你有没有想过，为什么设计部没有出两个版？”

程心语想了想：“成本？”

“对。”

苏砚晴点头，“多一个版号，意味着多一套版型、多一份面料损耗、多一道生产工序、多一个库存SKU。

这些成本分摊到单条裤子上，零售价至少要上浮15%。

商B的定位是什么？”

程心语：“面向大众的中高端女装。”

“中高端的‘中’字在前。”

苏砚晴说，“价格每涨一百块，就会流失一批客户。

你建议的‘出两个版’会推高单价，单价高了销量就降，销量降了利润就薄，利润薄了品牌就只能再涨价。

这是一个死循环。”

程心语抿了抿唇，点头记下。

“你再看那件米白色风衣，”

苏砚晴继续道，“你写‘扣子质感不行，塑料感太强’。

但你有没有摸过那个扣子的材质？”

“摸了，”

程心语回忆了一下，“手感偏轻，光泽度不够，像是普通树脂。”

“那是改性POM，耐磨性和抗冲击性都比普通树脂强三倍，成本也更高。”

苏砚晴看着她，“你从设计师的角度看，觉得它‘塑料感强’。

但从材料工程的角度，那是最适合那件风衣的选择——重量轻、不易碎、不会刮伤面料。

如果换成金属扣，风衣的垂坠感会被破坏，领口会往后坠。”

程心语愣住了。

她当时只凭手感和视觉就下了判断，没有深想材料背后的逻辑。

“做服装，”

苏砚晴的声音放低了些，不是批评，是教导，传授经验，“设计只是第一步。

后面的制作、成本、销售、品牌定位，每一步都会反过来影响设计。

你不能只画一张漂亮的图，你得知道这张图到了生产线上会变成什么样子。”

程心语点了点头，在心中复述了一遍她的话。

苏砚晴看着她认真的样子，嘴角弯了一个很小的弧度：“我看得不多，你的点评，大部分都很好。”

程心语眼中闪过一缕欢喜，随即认真道：“我明白了。

谢谢苏总。”

苏砚晴轻轻点头，又道：“总结一下？”

“嗯？”

猝不及防地提问让程心语有一瞬的愣神，但很快就反应过来，在心中组织了一下语言，总结道：

“在做设计或者点评设计的时候，不能只看‘好不好看’、‘舒不舒服’，得先考虑这件衣服是给谁穿的？在什么场合穿？品牌想通过它传递什么？它的定价区间是多少？这些问题都有相对标准后，再判断面料、廓形、细节合不合适。”