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第199章 蜜雪冰城进军美国市场（第1页）

我摩挲着手中的蜜雪冰城美国首店开业数据报告，指尖划过“洛杉矶店日均销量2000杯”

“外卖平台评分49分”

的字样，窗外华盛顿的冬雨敲打着玻璃，淅淅沥沥的声响里，我仿佛听见了来自大洋彼岸的、属于平价茶饮的全球化浪潮声。

作为一名专注于跨国零售业态研究的经济学家，我曾在无数篇论文里探讨过品牌出海的路径与壁垒，却从未想过，一杯售价119美元的冰淇淋、399美元的珍珠奶茶，会成为解构北美茶饮市场格局的关键钥匙。

三个月前，当蜜雪冰城宣布将于12月20日在美国洛杉矶好莱坞星光大道和纽约曼哈顿同步开出首店时，我正在一场行业论坛上发表关于“新兴市场品牌出海困境”

的演讲。

台下的听众里，有不少是华尔街的投资分析师，当我提到“中国平价茶饮品牌很难在北美市场立足，高人力成本与供应链壁垒会吞噬其价格优势”

时，全场响起了赞同的掌声。

那时的我，也笃定地认为，蜜雪冰城的北美之旅，不过是又一个“水土不服”

的案例。

毕竟，北美茶饮市场早已被星巴克、喜茶等品牌瓜分，前者占据着高端咖啡茶饮的半壁江山，后者则凭借轻奢定位笼络了都市白领，而蜜雪冰城赖以生存的“高质平价”

策略，在人力成本高达每小时15美元以上的北美，似乎毫无胜算。

直到12月19日，我收到了助手发来的一份蜜雪冰城美国门店筹备清单。

清单上的两个数据，让我推翻了之前的所有判断。

其一，蜜雪冰城在美国建立了中央厨房，原料采购本土化率达到60，蔗糖、牛奶等核心原料均来自美国本土农场，物流成本较全进口模式降低了40；其二，门店采用“自助点单+少量人工”

的运营模式，每店仅配备5名员工，人力成本占比控制在营收的18，远低于北美同行业25的平均水平。

“教授，他们好像把中国的供应链效率，复制到了北美。”

助手的话，让我陷入了沉思。

12月20日，我守在电脑前，刷着海外社交媒体上的实时动态。

洛杉矶好莱坞星光大道的蜜雪冰城门店外，排队的人群蜿蜒了半条街，肤色各异的顾客举着手机拍照，店员工服背后印着的英文版“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”

的歌词，成了最亮眼的打卡背景。

有顾客在推特上晒出自己的消费小票：“一杯珍珠奶茶399美元，比星巴克便宜一半，味道却毫不逊色！”

还有人拍下了自己排队一个半小时的视频，配文“为了这杯奶茶，值了”

。

纽约曼哈顿店的情况同样火爆，有华人顾客感慨：“在异国他乡喝到熟悉的味道，价格还这么亲民，仿佛回到了国内的街头巷尾。”

那一刻，我忽然意识到，蜜雪冰城的出海，绝不仅仅是一次简单的门店扩张，而是一场基于成本控制与文化适配的经济学实践。

我立刻调阅了相关数据，北美市场的平价茶饮存在明显的供给缺口——星巴克的一杯拿铁售价在5美元以上，喜茶的芝士茶更是高达7美元，对于普通打工人而言，这是一笔不小的日常开销。

而蜜雪冰城的定价，恰好填补了这个缺口：119美元的冰淇淋，是北美便利店同类产品价格的三分之二；399-499美元的珍珠奶茶，比当地连锁茶饮品牌便宜30-50。

这种价格优势，并非来自偷工减料，而是源于其高效的供应链体系与精益化的运营模式。

为了验证我的猜想，我在圣诞节期间飞赴洛杉矶，实地走访了那家位于星光大道的蜜雪冰城门店。

门店不大，约80平方米，却被打理得井井有条。

自助点单机前排着不长的队伍，顾客可以根据自己的喜好选择甜度——从0糖到200糖度，共8个档位，这种本土化的创新，精准地击中了美国消费者对甜度的偏好。

我点了一杯售价499美元的芋圆葡萄，选了50的糖度，入口的瞬间，熟悉的味道在口腔里弥漫开来。