格格党

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演唱会营销上（第3页）

这么复杂？"

荧："

演唱会人多，是最好的宣传机会。

不能只卖周边赚一笔就走，要让粉丝记住分店的新品，以后来消费。

"

她开始设计周边。

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第一，徽章。

芭芭拉的头像，成本五摩拉，卖五十。

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派蒙："

为什么是徽章？"

荧："

徽章便宜、好做、容易携带。

而且粉丝喜欢收集这种小东西，可以别在包上、衣服上，到处炫耀。

"

她想起以前在公司做项目的时候，给一个乐队设计周边策略。

当时她提出的方案就是主打低价徽章，薄利多销，结果那批徽章三天卖了好几万个。

演唱会现场的消费逻辑很简单：粉丝们在情绪高涨的时候，冲动消费意愿最强。

徽章这种低价商品，买起来没有心理负担。

荧："

第二，明信片。

芭芭拉上次来客栈留了张签名照，印上去正好。

成本三摩拉，卖三十。

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派蒙："

明信片能卖得动吗？"

荧："

能。

明信片比徽章贵，但有收藏价值。

而且明信片背面我要印上分店的地址和芭芭拉特调限定供应，这样粉丝看到明信片就会想起来分店。

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派蒙："

这招厉害！

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荧："

第三，手幅。

找人写字，芭芭拉加油之类的。

成本十摩拉，卖一百。

"