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派蒙:"
一百摩拉?会不会太贵了?"
荧摇头:"
不贵。
手幅是现场必备的应援道具。
你想想,演唱会开始了,周围的粉丝都举着手幅,你没有,会不会觉得格格不入?"
派蒙:"
会!
"
荧:"
对。
所以手幅虽然贵,但转化率很高。
而且手幅的利润率是最高的,十倍。
"
她把定价策略写在纸上:
徽章:低价高频,吸引人流。
明信片:中价中频,稳定收入+分店宣传。
手幅:高价低频,提升利润。
派蒙:"
你以前到底是干什么的?"
荧:"
做过些策划工作。
"
她拿出芭芭拉研发解辣饮品时被辣哭的照片:"
还有这个。
做成表情包徽章。
限定版,肯定有人买。
而且我还让芭芭拉写了份授权书,证明这是官方认可的。
"
派蒙:"
你连这个都想到了?"
荧:"
当然。
演唱会现场肯定会有盗版商。
我们有授权书,就是最大的竞争力。
"
她继续写清单:"
芭芭拉特调,做一百杯试饮装。
每杯五十毫升,成本十摩拉,用小陶罐封口。
买周边的顾客,每人送一杯。
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