格格党

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改刀（第2页）

我需要你把个例变成数据——老城区有多少类似的地下诊所？多少持证医生愿意加

入社区医疗体系？把调研补上，哪怕只是估算，但要给出依据。”

沈清晚点头，从笔筒里抽出一支笔，在计划书边缘快速记下关键词。

“第二，盈利模型太粗糙。

你说三年能回本，但没写清楚这三年具体怎么熬——每个月的固定成本是多少？诊所的日接诊量多少才能达到盈亏平衡点？这些你都没算。”

沈礼兰说着，翻到财务预估那一页，上面已经被她画满了修正数字，“我根据你的数据重新估算了一下，这个等会儿咱们慢慢对。”

沈清晚看了一眼那张表——每个月的房租、水电、人员工资、药品采购、设备折旧，被拆得清清楚楚。

这不是修改，是重做。

“……你昨晚几点睡的？”

沈清晚问。

“没睡。”

沈礼兰说，语气平淡，像在说今天天气不错。

然后她翻到最后一页，手指点在最底部的结论上，“第三，也是最重要的一点——你在董事会上说这件事的时候，不要只讲商业价值。”

“那讲什么？”

“讲人。”

沈礼兰转过头，看着她。

晨光从书房窗户洒进来，在两个人之间画了一条金色的分界线。

“沈清晚，你最有优势的地方不是商业知识，不是财务模型，甚至不是你在老街积累的经验。

而是你在说起那些诊所的时候，眼睛里有一种别人没有的东西。

那种东西比任何数据都有说服力。”

沈清晚握着笔的手微微发颤。

从来没有人跟她说过这种话。

在沈礼兰的目光里，她看到了一种让她困惑的东西——不是居高临下的指导，不是施舍式的鼓励，而是一种极其罕见的、平等的认可。

“你——”

沈清晚张了张嘴，想说什么，但喉咙像是被什么东西堵住了。

“如果刚才的话让你感动了，就好好改计划书。”

沈礼兰收回目光，把鼠标推到她面前，“现在，从第一页开始。”

“……谁感动了。”

沈清晚咬牙切齿地说，嗓门比刚才大了半个度，但耳尖不争气地红了，“你凭什么帮我？我要是将来抢你在沈氏的位置怎么办？”

沈礼兰没有立刻回答，只是注视着电脑屏幕上那些红批注，目光很安静。

“那就抢。”

她说，“凭本事。”

沈清晚像被人闷了一拳，气都卡在了喉咙里。

她从十四岁起就学会了用敌意丈量所有人，但沈礼兰不给她这个机会。

这人接住了她所有锋利的试探，然后推回来一面镜子，镜子里的她是同样的执拗——只是从淤泥里长出来，却同样认得清规则。

“疯子。”

沈清晚低声骂了一句。

“彼此彼此。”