格格党

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熟悉又陌生（第1页）

一周时间很快就过去了，林晚的团队迎来了沈清的“压力测试”

。

她们来到了投行的战情室，然后坐了下来。

“稍等一下，“压力测试”

马上开始，大家做好心里准备。”

不一会儿，沈清的团队准备着各个测试的题目。

过了几分钟，“压力测试”

正式开始。

第一个测试——沙盘推演。

周凛没有任何寒暄，直接切入核心：“情景C发生，你们的头部联名合作方在项目启动后因自身丑闻解约。

同时，市场出现同质化竞品，以价格战冲击你们的核心订阅业务。

请给出72小时内的应急方案，量化每一步的财务影响。”

会议室空气骤然凝固。

林晚看向顾云，顾云立刻调出预案文件夹：“第一步，公关与用户沟通。

我们已备好三套声明模板，核心是切割、安抚并强调‘栖迟’的独特性。

预计投入10万紧急公关预算，目标是将用户流失率控制在3%以内。”

陆遥接上：“第二步，内容侧快速响应。

我们有一个储备的‘国潮非遗大师共创’系列内容，原计划第三季度上线。

可提前至48小时内发布第一波，用更高的文化深度建立壁垒，对冲竞品的低质冲击。

内容成本已发生，无新增支出。”

林晚总结：“第三步，收入侧快速补位。

启动与备选合作方B（已有意向）的紧急谈判，我方愿意让出5%的分成溢价，以换取其在15天内上线联名产品。

同时，立即上线储备的数字藏品系列，定价下探20%以吸引价格敏感用户。

预计此组合能在30天内，弥补40%-50%的预期收入缺口。”

周凛面无表情地在平板电脑上记录：“让出5%的分成，会直接拉低该联名项目的IRR约1.2个点。

你们的财务模型允许这种弹性吗？”

林晚：“在我们的敏感性分析中，已为‘合作条款变动’预留了2%的利润率波动空间。

5%的溢价超出预期，但我们可以通过压缩该联名项目的非核心营销费用，以及从数字藏品的高毛利中弥补一部分，将整体影响控制在可接受范围内。”

周凛追问：“具体怎么压缩？压缩多少？数字藏品的毛利率足以覆盖吗？我要看到算式，现在就做。”

空气几乎凝滞。

顾云和陆遥的手指在键盘上飞快敲击。

林晚在白板上快速列出几个关键变量和公式。

许知行在一旁，默默观察着林晚团队的沟通效率和抗压能力。