格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第106章（第2页）

阿伶头也不抬，手指在桌面上持续敲着，这是她思考时的习惯。

“财务算过。”

安仔赶忙递过另一份文件，纸张还有点温热，“最多只能降五个点，再低，每卖一单，就亏一单。”

阿伶接过文件，手指点在“五个点”

那行字上，五个点？对比季氏直接降三成的价格，这五个点连给客户塞牙缝都不够。

这不是竞争，这是屠杀啊，是赤裸裸地，仗着家底厚对她发起的屠杀。

办公室陷入静默，季柏泓从窗边走到办公桌之后，他没看那些杂七杂八的表，直接捡出重点的三样：现金流、库存、应收款。

他看过一阵，打破沉默，“你账上能动的现金，扣掉固定开支，顶多撑足两个月。”

他视线移过来，手指点在她之上，不可避免的轻轻触碰到，“这里，有三成是三个月以上的老账，能尽快收回来的机会不大，就算死数。

再加上库存积压，资金基本锁死在仓库里。”

他同阿伶投来的目光对视上，下出决断，“他这一回，是算准你缺血，想放干你的血。”

阿伶认真望着季柏泓，她知道他眼光毒，在商界摸爬多年，没想打他看报表更是犀利，一眼就能摸到命脉。

“你有办法？”

阿伶声音有些干涩。

季柏泓摇了摇头，又点点头，“价格战你打不得，一打必死，你要赢，只能打你擅长的仗。”

阿伶眼神锐利起来，她坐直些身子，示意他继续讲。

季柏泓语气平淡分析着：“你擅长做乜？做服务，做关系，做别人看不起的细路仔生意。

季氏是大公司，流程长、架子大，几千几万的单他们看不上眼，嫌麻烦，但你不同，你带的队伍是由零开始，是最初从亲自跑工地，亲自见包工头开始的，这种贴地的本事，是他们永远学不到，也看不起的东西。”

“有道理，我也算白手起家，不靠资本，无背景。”

阿伶琢磨着他话里的意思，眼里有了成算，她将视线转向安仔，“叫销售部的佩姐进来。”

安仔即刻出去安排。

没多久，门被推开，销售主管佩姐走了进来，她四十出头，平日里雷厉风行，此刻却一脸的歉疚，刚进门就急着开口：“老板，我——”

“不用道歉。”

阿伶直接打断她，“你冇做错乜，不用向我认错，我叫你进来，是想知道，那三家被抢走的客户，真正在意的是乜？是价格？还是账期，还是回扣？”

佩姐愣了一下，仔细想了想，“利花，工程大，用量多，他们最看重价格，三成的差价，一个月可以省上百万；合峰资金周转慢，他们最看重账期；至于昌龙......他们内部管理乱，我估，是在那边食的回扣更多。”

阿伶听完，嗯了一声，面色十分平静。

佩姐心里没底，摸不准老板在想什么，站在那里手足无措。

“行了，你出去吧，顺便帮我叫下钟姐过来。”

阿伶挥挥手。

佩姐闻言快步退出办公室，关门的时候，她忍不住瞄了眼老板身边的男人，陌生面孔，只是这位先生气场太强，由头至尾冇讲话，却叫人不敢直视。