格格党

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第40章 新品 冰鲜柠檬水（第2页）

“等未来卡夫卡发展月越来越好，只希望柏哥能优先安排我这25%的股份分红，哈哈。”

玩笑般的打趣让逐渐有些严肃的气氛再次舒缓了很多。

俩人在三辞三让般的来回几轮后，陆杰多拿了2%的股份，最终在他的坚持下，双方达成了27%的方案。

但他不知晓的是，此时谢柏心里是百感交集的。

谢柏暗自下了决心，如果未来卡夫卡有机会发展起来，得给陆杰补偿。

討论完细节，天便也黑了下来，俩人便找了个烧烤店擼起了串。

“我有个建议，在暑期可以临时增加个低价、低成本、但有一定品质的单品，不期望有多少利润，只要能增加门店的曝光和热度就可。”

陆杰將早已有的想法再次提出。

“是什么单品？”

谢柏记得以前陆杰也提过，但那是他没有太在意。

但现在陆杰的身份不再是顾客了，而是合伙人。

他得认真思考下可行性。

“冰鲜柠檬水。”

陆杰將前世蜜雪的爆款產品说了出来。

这款產品是蜜雪在2013年推出的，是蜜雪首款新鲜水果製作的產品，也是最爆的產品。

年销超10亿杯，销售额超40亿。

產品製作不难，难得是它的创意、定位和给消费者留下的印象。

前世想到冰鲜柠檬水，大多数消费者都会第一时间想到蜜雪。

即便其他家也有类似產品，但因为名气远逊於蜜雪，很难让人注意。

加上蜜雪的门点足够的密集，所以其他品牌在这个单品上完全竞爭不过。

但现在，这个產品生態可是空缺的，而且此时的蜜雪也没有来徽省。

“將柠檬切片、捣碎，加入少许糖浆和冰块，再冲入纯净水。”

“它的竞品是灌装的冰红茶、冰绿茶这类茶饮。”

“可以定价2.5元，定量650ml。”

“柠檬採购尤力克黄柠檬，这款柠檬口感最好，价格也不高。”

“预计单杯成本最终可以控制在1元左右。”

“倘若未来量再大，还有机会控制更低。”

“我认为这个產品市场很大。”

“它的利润不高，但有做成爆款的潜力。”

“所以它的定位就是引流爆款，营业额和利润不做重点。”

“我们需要藉助单品爆款，將卡夫卡的名气更快的传播出去。”

“从而提高我们主推的全套奶茶销量，並以此获得营收和利润。”

虽然谢柏依旧觉得一家奶茶店去做现制果茶很奇怪，不符合现在的行业惯例和逻辑。