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第128章商战思路（第1页）

张顺的生日宴吃完，已经来到了晚上八点。

李禹和几人的关係，因为张顺的存在，明显都要更亲近了。

虽然不清楚陈鹿雪具体的家庭背景，但李禹也能猜到不简单。

张瑶在江州都创办著一个高端品牌公司，卖的是有关护肤化妆之类的东西，妥妥的女强人。

看得出人家老徐在家庭里都没什么地位……做饭都是掌勺……

一顿饭，吃的还算是比较开心。

张瑶明显是生意人的性子，和李禹交谈的最多，谈下来，相当的愉快，还醍醐灌顶。

主要是李禹还懂生意上的道理。

聊完后，张瑶都想把李禹挖去当自己公司的ceo了。

“李禹，我有一个竞爭对手势头很猛，已经抢了我很多客户，你觉得我该如何去打压，如何去抢占市场？”

“瑶姐的市场，基本是是高端消费人群是吧？”

“不错，现在已经对接国际了，都只做女方市场，不得不说，像我这样的女人，虽然明白消费陷阱，但我有时候遇到喜欢的，也会一脚消费进去。”

李禹一笑：“瑶姐要的消费群体，更多都是知性爱美有钱的女人，简单点就是注重精神方面追求更有洁癖的人。”

“那么高奢品，瑶姐知道最怕的是什么吗？”

张瑶陷入思考：“品牌不够响，东西不够质量？”

李禹摇头：“高奢品最怕的就是和穷人绑定，会降低自己的档次，就像路边摊，瑶姐应该没怎么吃过吧，因为路边摊解决的是物质追求，而不是精神追求，所以能吃的大部分，都是因为金钱原因。”

张瑶眼睛呆滯，李禹说话还真是一针见血。

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“这和竞爭对手有什么关係？”

李禹夹了块排骨，觉得味道一般，隨后放下筷子：“商战嘛，就是把对手挤出市场。”

“说个很简单的例子，当年的依维柯大金杯在90年代隨处可见，一度被认为是拉货神车，后来友商为了抢占市场，买了几百辆车送给了殯仪馆拉死人，於是就让这车和殯仪馆绑定上了，加上国人有一些封建迷信，导致这车到现在都还没缓过来，彻底成为了殯仪馆专属。”

“同理，如果你卖高端香水，就购买竞爭对手的香水，送给江州所有公共厕所拿来当香薰，且常年免费提供，不出几个月，你的对手必然离开高端市场。”

张瑶眼睛一亮：“那化妆品，我可以送给殯仪馆。”

李禹笑道：“道理是这个道理，但这个还不够快速大眾化，你可以直接购买竞爭对手的化妆品，送去残疾福利院，还有养老院，並且免费帮她们化妆，拍出视频在线上大肆宣扬是哪个品牌。”

“旗號一定要打的响亮，福利院你就打『残疾的你，依然可以很美，养老院你就传『曾经，她们也是小女孩。”

“画的越漂亮，化妆品效果越好，绑定的越快。”

“当你的竞爭对手，和这些弱势群体绑定上了，不出三个月，直接就无法再和你竞爭同一个高端市场。”