格格党

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第18（第2页）

清脆爽口！”

她砸吧砸吧嘴：“郎君这腌笋里还加了糖？”

“嫂子慧眼。”

陈淮安客气的回答。

那妇人满意的点点头：“怎么卖的？”

陈淮安知道这一问价，就是要买了，忙回答道：“三十文一斤。”

那妇人一听价格就皱起了眉头，陈淮安心想坏了，这是嫌贵，他忙解释道：“嫂子，您是尝过的，这笋是山上最嫩的笋，里面不仅加了糖，盐和醋这些我都是放足的，外面没有一家能吃到我这个味道，绝对没有抬您的价。”

那妇人凝眉想了想，这茬儿的嫩笋腌菜，其他摊子无糖无醋也得卖二十文，这不仅放了盐，还放了糖，这糖可精贵着呢：“我这尝也尝了，要是不买，我这还真不好意思，但你这三十文着实有点贵。”

陈淮安听到这儿，以为他这半天都白推荐了，谁知那妇人停顿一瞬，又接着说：“我只能称半斤，尝个鲜。”

陈淮安心中一喜：“好嘞！

马上给您称，秤上给您称高高的，好吃您再来！”

陶十七把他们带的木杆秤拿出来站在一旁，准备帮他过秤。

陈淮安拿出准备好的荷叶摊在秤盘上，两人一个掌秤一个夹菜，配合十分默契。

直到秤砣刻度到达半斤的位置，陈淮安又夹了一箸，刻度往上冒了冒才作罢。

陈淮安把荷叶裹起来，用麻绳捆好：“您拿回去放阴凉的地方，别沾生水，能放的更久。”

陈淮安把东西递给妇人，态度十分好。

妇人接过，利落的给了十五文，她很满意，对方没有因为她买的少就态度不好。

等妇人走后，陈淮安垮下肩来，这生意可真难做，赔笑半天就卖出去半斤。

陶十七看他沮丧，拍拍他的肩膀：“好事多磨，别泄气，我陪着你。”

陈淮安一歪头就能看见陶十七明媚的脸，他重新打起气来：累什么累！

他一点都不累！

临近晌午，陶十七的两只野鸡早就卖出去，入账一百文，鸡蛋三文一个卖了十五个，入账四十五文，而腌笋稀稀落落的一共才卖出去两斤，一共就三个人买，进账六十文。

期间也有人陆陆续续被吸引过来，尝过味道都很满意，但一听价格就都摆摆手走了，就那一碟子，被人尝空了几回，陈淮安又给添上，估摸着有小半斤。

陈淮安拿着手里的六十文，眉头紧皱，他这定价确实高于市场，但是他这成本也高于市场，这价一点降不下来。

但价高，买的人就少，普通人家买一斤腌菜，还不如多买几斤米，还能多吃几天。

下一茬儿的笋子没有这么嫩，鲜笋两三文，他这腌笋就得定价二十文左右，但再怎么低，也比普通腌笋贵，所以降价不是办法。

所以他一开始就错了，他得找准目标人群才是！

旁边的陶十七看他蹲在地上半天没有说话，以为他在为腌笋卖的不好而闷闷不乐，正想怎么劝他呢，那人突然站起来：“走，吃饭去！”

陶十七一时没反应过来：“啊？”

陈淮安把地上的东西全都收起来放进背篓，麻溜的背在背上，伸手牵过人就走，陶十七虽然不明白这人怎么变脸这么快，但确实已经晌午了，先吃饭也行。