格格党

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第115章 我帮你找钱 你对教辅熟悉不（第2页）

每次苏航天切换到这种状态，周围的东西就自动被他屏蔽了，旁边打牌的大爷在吵架，远处有摩托车轰着油门过去，全跟他没关系。

姜若水见过很多做决策的人，父亲开董事会、母亲在法庭上审案子，但那些人是靠经验和权力在运转。

苏航天不是。

他看数字的样子，不是在分析，是在验证一件早就知道答案的事。

这种感觉让她说不太清楚，只觉得不太像十八岁。

……

苏航天翻到最后一页，网游转型部分。

字不多，满打满算三百来字，措辞克制的有点可怜，探索方向、初步构想、待验证，全是给自己留后路的词。

丁磊盯着苏航天的侧脸，喉结上下滚了一下。

这页他写了最久。

方向想了整整半年，心里模模糊糊觉得能通，但落到纸上只挤出三百个字。

因为连他自己，都说不清那条路到底怎么才能走通。

苏航天把计划书放回桌面，食指点了点最后一页。

“方向没问题。”

丁磊的呼吸断了半拍。

四个字，直接穿过了他三个月来被拒绝、被嘲笑、被无视筑起来的所有防线。

他还没来得及消化这口气，“但有三个地方，不对。”

苏航天的食指在纸面上横着划了三道线，一道比一道重。

“第一。”

“你写了网络游戏，但从头到尾没提收费模式，究竟是免费还是点卡？月卡还是计时？投资人翻到这一页，看不到钱怎么回来，就会直接合上，不是你方向有问题，是你自己没把路画完！”

丁磊的手指无意识的攥紧了杯子。

“第二。”

苏航天没给他喘息的间隙。

“你写了自研两个字。

但自研周期最短一年半到两年，这中间吃什么喝什么？没有明确的时间线，投资人怕你撑不到出货就凉了，正确做法是先代理一款已经跑通的成熟产品，用三到六个月验证付费模型，跑出数据了再投自研，先活下来，再谈理想。”

丁磊的后背不知什么时候已经离开了椅背，整个人前倾，重心压在桌沿上。

“第三。”

苏航天的手指点在纸面最后一段话上。

“你写了用户增长目标，但没写渠道，九九年家庭宽带普及率不到百分之三，拉根网线比拉头牛还费劲，玩网游的人在哪儿？”

他顿了一拍，目光对上丁磊。

“你的战场应该选在网吧。”

“把点卡铺进全国的网吧，你网易的邮箱账号直接绑游戏账号，用户迁移成本为零！

于是，你手上那几千万邮箱用户，不是包袱，是矿！”

说完了。

苏航天把手收回来，端起凉白开灌了一口。

烧烤摊安静了。

远处巷口有人在喊谁回家吃饭，声音隔了好几道墙飘过来，衬的这张桌子上的沉默格外扎实。

姜世霆举着一根凉透的板筋，嘴张着，忘了合上。

他听不懂大部分术语，什么收费模型，什么用户迁移成本，但他懂一件事：

丁磊没反驳。