格格党

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第116章 烤签画蓝图开口要股份（第3页）

“四十天，保底回款一百五十万，上不封顶。”

箭头指向第二个圈。

“第二步。”

“你手上几千万邮箱用户，这是网易现在最值钱的东西，拿出来做一个免费提分资料下载入口。”

“用户登录网易邮箱就能领电子版学习资料，这不花一分钱，但能把教辅的品牌和网易绑在一起，教辅获客成本降到零，网易邮箱的活跃度反过来被拉起来。”

“一石二鸟。”

箭头指向第三个圈。

苏航天的声音沉了半个调。

“第三步。”

“三个月后暑假结束，你的网游产品上轨道了，教辅铺过的每一家学校旁边都有网吧。”

他停了一拍，让这句话落下去。

“地推铁军直接从卖教辅切到铺点卡，渠道是现成的，人也是现成的，连学校周边哪家网吧生意最好都已经摸过一遍了。”

他把烤签插回竹筒，往椅背上一靠。

“这不是三步棋，丁总。”

“这是一条链。”

“教辅的现金流喂活网易账上，邮箱资源反哺教辅获客，地推铁军从教辅无缝迁移到网游渠道。”

“三件事，同一批人，同一套打法，同一条渠道。”

“一条链子，串死了。”

巷口的风停了。

头顶那盏裸灯泡不再晃，白光稳稳落在桌面上。

丁磊盯着纸巾上那三个圈和三根箭头。

盯了很久。

他做了快十年生意，看过的商业计划书摞起来比人高。

但没有哪一份，是用烤签画在沾了韭菜油的纸巾上的。

也没有哪一份，让他在七月夜里的烧烤摊上，心跳到耳朵根子发烫。

那感觉不是简单的激动。

更像是……在黑里头走了三个月，膝盖磕碎了，满脸是血，突然有人在前头划了一根火柴。

火柴很小，风大了随时能灭。

但那一点光扎进眼底的刺痛，比什么都真。

“三个月。”

丁磊的声音很轻。

“你觉得三个月，够？”

“你九个小时的站票都扛过来了。”

苏航天的语气跟聊吃什么夜宵似的。

“三个月算什么。”