格格党

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第153章 一个亿的咨询费你值得（第2页）

这个少年，在今年五月精准预判了519行情的爆发和崩盘时间点，精准到了天。

如果那次是运气，这次呢？

姜旭东没有追问原因。

他只是点了点头，像是在心里记下了一笔账，然后抛出第二个问题。

“第二个问题，B2B和B2C，你押哪个？”

这个问题比第一个更尖锐。

1999年的互联网圈子，B2B是绝对主流。

阿里做的是B2B，全球电商的主流模式也是B2B，B2C在国内几乎没人看好，全因为物流不通、支付不通、信任不通，三座大山压着，谁碰谁死。

苏航天笑了一下。

“短期B2B，长期B2C。”

姜旭东来了兴趣，追问：“多短？多长？”

“B2B是过渡形态，解决的是信息不对称的问题，但它天花板低，利润薄，规模效应有限。”

苏航天的手指在桌面上画了条线，“三到五年内，随着物流基础设施和电子支付的成熟，B2C会彻底碾压B2B。”

他顿了顿。

“未来真正值钱的，应该是直接面对消费者的平台，谁能解决最后一公里的配送和线上支付的信任问题，谁就是下一个时代的王。”

姜旭东的手指停了。

最后一公里……线上支付……

这两个词在1999年听起来像天方夜谭，但姜旭东做了三十年生意，他的直觉告诉他，这个逻辑似乎是通的。

零售的本质毕竟是效率。

如果有人能把商品从仓库直接送到消费者手里，中间所有的经销商、批发商、门店租金，全部可以砍掉。

那个利润空间……

姜旭东的喉结滚动了一下。

“第三个问题。”

他的语速慢了半拍，这说明他已经认真了。

“门户网站，天花板在哪？”

这个问题是问给丁磊听的。

丁磊的手微微一紧，网易现在就是门户网站，这等于当面问：你的公司还能活多久？

苏航天看了丁磊一眼，嘴角带笑。

“门户的天花板就是广告收入的天花板。

用户注意力是有限的，广告主的预算也是有限的，当所有门户都在抢同一块蛋糕的时候，价格战是必然的。”

丁磊的脸色有点不好看了。

“但是，”

苏航天话锋一转，“门户只是入口，不是终点。

真正聪明的做法是把门户当流量池，往里面灌高毛利的增值业务。”

他看着丁磊。