格格党

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第一枚棋（第7页）

合作期限暂定为一年，期满后双方均可自由选择续约或解约。

王有财看了合同只问了一句：“三成，会不会太少了？”

“这三成不是从你口袋里掏的，是从多卖出来的利润里分。”

沈锦书拿过合同，用一根炭条在空白处画了一条简单的利润曲线，“你以前卖给散户，每匹丝赚五钱银子，一年卖一百匹，刨去成本到手五十两。

我帮你对接大户，每匹丝能赚九钱，一年卖三百匹，你到手一百八十九两。

我拿三成是八十一两，你多挣的银子是你以前一年收入的将近三倍。

你觉得少不少？”

王有财看着那条被炭条画得干净利落的曲线，沉默了两息，然后从怀里摸出印泥，在合同上按下了自己的手印。

那枚红彤彤的指纹落在纸面上，像一颗被压扁了的朱砂。

王有财走后，沈锦书将合同仔细收好，又从妆奁最底层翻出那个木盒子，重新清点了一遍自己的全部家当。

不到十五两碎银外加那张合同，就是她目前全部的身家。

这点东西，连沈家内院管事都未必看得上眼。

可她沈锦书偏偏就是从这一点点根基上，啃下了柳家一个旁支管事的黑料，撬开了一个困在泥潭里数年的供应商，给他指了一条能看到终点线的路，然后拿到了第一份属于自己的合同。

有了合同就有了契约，有了契约就有了信任的凭证，有了凭证就可以撬动更多的人加入进来。

这一步棋不是为了暴富，而是为了让“王有财”

从一个名字变成一块招牌。

第一个跟着沈锦书跑的人能活下来并且赚到钱，后面自然会有第二个、第三个，直到整个梁州城的小商贩都往城西那条狭窄的巷子里挤。

到那时候，柳家想压价也得先看看她允不允许。

沈锦书将木盒重新锁好，坐在窗前盘算接下来的棋路。

王有财这条线虽然稳住了，但他的体量实在太小，十二匹生丝的利润对于扳倒柳家这个庞然大物来说连杯水车薪都算不上。

她需要尽快扩大规模，而扩大规模就需要更多像王有财这样被大商号边缘化的供应商加入她的网络。

梁州城里这样的商人并不少。

他们蛰伏在码头和集市之间，被沈家和柳家的垄断压得喘不过气来，但没有一个能够打破这种格局。

不是因为他们不够聪明，全因为他们没有情报，不知道买家的需求在哪里，不知道竞争对手的底价是多少，不知道朝堂政策的变动会对市场产生什么影响。

而她恰好有这些情报。

前世三十年的记忆就是她最大的一笔本钱。

哪年哪月哪条商路会因为战事中断，哪年哪月哪项政策会调整导致价格暴涨暴跌，哪年哪月哪个商号会因为账目漏洞被朝廷查抄，她脑子里全部记得清清楚楚。

这些信息对于普通商人来说是可以救命的东西，对于她来说是可以变现的资产。

她现在最缺的不是能力，是人手。

前世她身边至少还有沈家整个商号的人可以调用，有账房先生替她算账，有管事替她跑腿。

而现在她只有一个上了年纪的周嬷嬷和一个还在观察期的王有财，很多事情只能亲力亲为，连去码头跟人谈个价都得自己抛头露面。

一个还没出阁的姑娘天天在外面跑，迟早会被人盯上。

所以她的下一个动作必须低调。

王有财那边的生意暂时不需要她天天盯着，孙娘子是个靠谱的买家，只要生丝品质不下降，两家之间的联系就不会断。

她可以利用这段时间再发展两个新的供应商，同时给王有财一点空间，看他能不能在没有监督的情况下仍然保质保量地守住这份生意。

这是考验，也是筛选。