格格党

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商盟（第2页）

江南的丝、蜀中的茧、松江的布和西北的毛皮，只要愿意按同样的规矩做生意的，不分地域行当，都可以入盟。

我要的不是一家独大，我要的是一个能让所有遵守规矩的商人都有机会活的平台。”

吴老板把册子合上放在膝头，指尖慢慢敲着。

他的绸缎生意在苏州做了三代，见识过太多所谓互通有无的承诺，也看过太多商业结盟最后变成大商号吞噬小商户的手段。

他沉默了好一会儿，然后缓缓开口：“姑娘，你的这套规矩我看着是真的好。

但我这个人有句话要说在前头——这年头顶着规矩做生意的人，总是先吃亏。

你说让大家都按规矩来，那如果柳家还是不按规矩出牌，你能怎么办？”

“这个问题不该问我。”

沈锦书看着吴老板的眼睛，“应该问在座的各位。

你们三位在江南做了几十年生意，从你们父辈开始就在跟柳家打交道。

你们比谁都清楚柳家的手段，也比谁都更早吃过柳家不按规矩出牌带来的亏。

我今天坐在这里不是来求你们入盟的，是来问你们一个问题。”

她的目光慢慢地从三个人脸上扫过去，然后一字一顿地问出了那句话：“你们想不想有朝一日，不用再看柳家的脸色做生意。”

茶室里的沉默持续了大约五六息。

然后吴老板端起桌上已经凉了一半的龙井，一口喝干，将茶盏重重地搁在桌上。

“沈六姑娘，你这个盟，我苏州吴记号，第一个签。”

郑老板在旁捋着胡须想了三息，拿起桌上的毛笔，在沈锦书摊开的商盟意向书的末尾处端端正正地签了自己的名字，并排盖上了郑家蚕种商号三代祖传的方形私印。

轮到廖老板时他依然坐在那里没有动，交叠在腹部的双臂仍然没有松开，只是盯着桌上那张签了两个名字的意向书看了一阵，然后抬起头直视沈锦书，问了一个他进门前从来没想过会问的问题：“盟主怎么选？”

“不设盟主。”

沈锦书说，“商盟设一个议事会，重大决策由入盟商家共同投票。

每家一票，不论规模大小。

日常事务由议事会推选的执行人负责，执行人每年一换，可以连任，但任期内所有财务对全体盟员公开。”

三位老板这次连沉默都没有沉默太久。

廖老板缓缓坐直了坐姿，伸手拿过那张意向书，从郑老板手中接过笔，在第三行的空白处签了名。

他的字写得很大，笔力沉实，松江廖记布庄的印记落在纸面上像一方压舱的石头。

意向书签订之后，才是真正功课的开始。

沈锦书用三个时辰的时间，从码头货栈到布衣坊库房再到百布巷成衣工坊，带着三位老板走了一趟她手中完整的产业链。

他们在码头看见宋老伯把新到的蚕茧一匾一匾地摊在竹架上晾晒，抓一把茧子对着日光看了又看舍不得放下；在布衣坊二楼看见一群穿着粗布衣裳的散户供货人在明亮的灯下各自审核着各自的合作合同，桌面上摞起来的保证金单据用红绳穿成三沓码得像砖块；在百布巷成衣工坊看见黑板上密密麻麻的排班表和计件工价公示，女人们围在黑板前用粉笔往自己名字后面划正字划得热火朝天。

郑老板站在百布巷院子中央转了一圈，看着围墙上晾着一整排刚染好的青色布匹，回头对沈锦书说，这是一种久违的秩序感。

当天傍晚，三位老板在布衣坊二楼签署了江南商盟的第一份正式筹委会章程。

消息传出去不到半个时辰，还没签加盟约的几个本地散户便在布衣坊门口排起了队等着补签，王有财把算盘打得噼里啪啦响也赶不上印制新合同的速度。

沈锦书站在二楼窗前看着楼下巷子里越排越长的队伍，落日从西边码头方向倾泻下来，将每个人的轮廓都镀上一层金红的边。

赵七站在她旁边顺着她的目光往下看，忍不住低声道：“六姑娘，咱们这批散户加起来，体量到底能有多大？”

“现在还不够大。”

沈锦书将手中的茶盏放下，“但明年这个时候，让柳家睡不着觉。”

商盟成立的同时，柳家设在城南的几个临时收丝摊位忽然开始降价了。

降幅不大，每斤降了不到一钱银子，但降价的姿态在梁州丝市上掀起的波浪远比降价本身更汹涌。

因为这是柳家在连续压价、提价、高价抢收之后出现的第一次主动降价，而且发生在柳家大量资金冻结在北境毛皮与过高收丝成本上的时候。

这意味着他们已经无力维持高价收购的态势，开始试图用降价来减少亏损面。