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“你如今走的这些路……都是我以前想走的路。”
李默侧过头看了他一眼,知道他说的是这种贸易模式,於是没接话,等著他说下去。
“先从厂家拿货,然后铺市场,积累一批稳定客户之后,迅速砍掉中间环节,把价格优势打出来。”
“可我倒在了源头上。”
吴沐风指的是產品,这阵子他也想清楚了自己为什么会失败……產品!
!
李默笑著说:“选对產品,这条路你也能继续走下去,而且能走得很远。”
“胶带就是你说的那个对的產品?”
“是的,但不仅仅是胶带。”
李默继续说:
“胶带是工厂天天都要用、消耗量大、復购率高、而且不挑经济形势的產品,不管生意好不好,只要工厂在开工,只要货在往外发,就得用胶带,这东西不像保健品,经济一不好,大家就不买了,胶带是耗材,是刚需。”
他顿了顿,又补了一句:“更重要的是,胶带这个行业,大厂看不上,小厂做不好。”
“大厂觉得利润薄,不愿意深耕,小厂质量不稳定,客户用两次就跑了。”
“我们正好卡在中间,质量对標大厂,价格对標小厂,这就是机会!
!”
吴沐风听得很认真,过了几秒,他忽然笑了一下,“选对產品,真的比什么都重要!”
李默將菸头丟了,又从口袋里掏出一张折了两折的纸,展开来,上面密密麻麻写满了字,都是一些工厂的名字。
“你休息一下,上面的已经合作了,你没必要再去了跑了。”
吴沐风点了点头,“我看看。”
“这纸可以给我吧?”
“本来就是给你的。”
李默说。
“行。”
说完,吴沐风把纸张折起来又揣进了兜里。
下一秒,他忽然又抬头,“你难道不怕我手里攒了客户之后,自己出去另立炉灶吗?”
李默笑了笑:“疑人不用,用人不疑,这是我做事的规矩。”
还有一句话他没说出来,他自信就算吴沐风真的出去单干,也对他造不成影响,客户接著跑就是了,有什么大不了?
而且如果因噎废食,那么太小瞧他李默商场沉浮这么多年的胆量了!
吴沐风深深地看了一眼,他这才领略到这个年轻人的魅力之处,儘管对方的年龄比自己还小。
於是,那句心理作祟有些不好意思喊出口的称呼,终於脱口而出。
“老板,你放心,到下个月,我一定给你跑出一百家。”
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