格格党

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第7章 锻刀大赛求收藏求追读（第2页）

费特抖了抖外套上的寒气，关上了门。

“那姑娘安全送到家了？”

“送到了。”

费特换下靴子。

“车呢？没给人家蹭了吧？”

“放心吧，完好无损。”

“那就好。”

费特从冰箱里拿了罐啤酒，坐到弗兰克的身边。

“沃尔玛那边的行情我看过了。”

费特接过弗兰克递给他的一袋开了口的盐醋味薯片，报出了那几个数字：“道格拉斯冷杉50美元，贵族冷杉80美元。

都是捆好现成的，买了就能走。”

“这么低？”

弗兰克皱著眉，手里的啤酒罐捏得咔咔响，嘆了口气：“大超市进货量大，把价格压死了。

今年这生意，怕是难做。”

“不一定。”

费特摇了摇头，嚼著薯片，感受著酸咸的味道和啤酒的气泡混合在一起的滋味儿：

“咱们想卖出圣诞树，首先得知道自己的目標群体。”

“我在莱克村转了一圈。

看到不少人家里都在聚会，门口停满了亲戚的车。”

“对於这些重视传统的家庭来说，去沃尔玛那个冰冷的停车场提一棵被塑料网兜裹得像尸体一样的树，太没劲了。”

“他们缺的不是那几十块钱，是『一家人去林子里砍树的氛围。”

“这倒是。”

弗兰克点了点头，“往年哪怕再冷，也有老主顾带著孩子专门开车来咱这儿，图的就是个乐呵。”

“所以，我有个主意。”

费特放下勺子，身子前倾，看著弗兰克：

“咱们不跟沃尔玛拼价格，咱们拼人脉。”

“怎么拼？”

“我想著是不是搞个『老带新的折扣。”

费特用手指在桌上比划了一下：

“每个来咱们这儿买树的老客户，咱们给他们发几张『亲友卡。”

“只要他们能推荐亲戚朋友来咱们农场买树。”

“也就是让那些住在城里、原本打算去超市买树的人来咱们这儿。”

“新来的客人，凭卡立减10美元。”

“而介绍他们来的那个老客户，咱们直接返给他几美元现金，或者明年买树折扣。”