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茶庄生意的客户无非分为三种,大分销商、有送礼需要的散户,还有就是像中年人这种,喜欢在茶案旁坐着,跟人聊天的。
宋知也乐意跟人唠。
几番对话下来,听出来这顾客是个开公司的小老板,跟宋知讨论完茶叶后,满口便是售茶业的挣钱之法。
“茶业也算一个暴利行业,我觉得你没有必要在穷山旮旯里对制茶技术讲究。”
“上外头的大城市打拼几年,多学学囤货炒价,比这些名堂都强了不少,有的茶商能把茶叶价格提到七千万一斤……”
上外头的大城市打拼?
他就是从大城市专门来这儿的。
观念不同,宋知不愿意再说了,只插嘴了一句:“照您这么说,茶商都要叫屈了。
茶业哪来的什么暴利,不过是口喝得罢了,凭什么卖到几十万?”
“种茶要人力、要管理,做茶要机器,卖一整年茶也无非都靠旺季,一斤茶叶的成本大家心里都倍儿清,最贵也就百儿八千。”
“炒价那是另说,毕竟能遇到的傻子不多。
满打满算下来,总体百分之二十的毛利率,能叫暴利吗?”
谈话至此,便不太愉快了。
那中年人却还有接着结交他的意思,递了个名片,说自己姓程。
宋知接过,手上忙起别的事情。
“幸会幸会。”
他转身在炒茶了,机器开得最高档,声音大得轰隆隆,但那老板还在拉着他说,模样好像几年没跟人聊过天似的逮着他侃。
宋知觉得这一上午没准儿就要搭进去了,他活儿还干不干了?
趁着人说话的空隙,他直接告诉中年人:“对不住了,我得去茶市逛一圈了。”
“您把账给我结了。”
结果那中年人一边结账,一边跟他说也想去。
“我还得先忙点别的,”
宋知拍拍炒茶机,“您自个儿先去啊。”
顾客终于听懂了。
好不容易把人打发走,宋知顺手把名片放进收银台旁边的盒子里,没看过一眼。
整一上午,他逛完茶市,回来筛茶、炒茶以后,又多卖了一单——
一个小散客,要给未来岳父送见面礼。
宋知给他推荐了一款不贵、但也能拿出手的茶,散客很满意地走了。
除此之外,他还在电脑上看到昨儿半夜有人来咨询,看了眼备注,是之前一个山东的分销商户。
宋知上午十一点才回复:【不好意思,大哥,刚刚看见。
】
【有的,今天下午就能发。
】
聊了几分钟,确定好定金,又联系上快递。
他在茶庄门前铺了一大块干净的塑料布,穿上工服,在那里扬茶,一铲子茶扬过筛网,茶沫子透过去,好茶叶被挑拣出来。
这不算个力气活,但山东商户要得量比较多,还挺累人的,终于筛够了斤数,他已经干得满头大汗。
到方成衍来接他吃午饭的时候,宋知正要着手装箱打包,等邮递员下午来取。
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