格格党

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根（第10页）

爹问。

“一成。”

爹摇头。

“太高。

咱们做了多少年的生意了，老孙，你不能这么涨。”

“沈兄，不是我要涨。

是今年蚕丝的收购价上去了。

人工也涨了。

我这边成本高了，自然得往价上加。”

爹说：“你的成本我大概有数。

蚕丝收购价确实涨了一点，但你今年的出丝量比去年多了两成，摊下来，单价根本没涨多少。”

孙掌柜笑了笑，不置可否。

两个人你来我往，谈了整整一个下午。

沈青鸾坐在旁边一张小凳子上，一声不吭，从头听到尾。

她手里端着一杯茶，但一口都没喝。

眼睛一直看着那两个人——看他们的表情，看他们的手势，看他们说话时的停顿和语气。

最后，价格定在了涨半成。

比孙掌柜的开价低了一半，但比爹的心理价位高了一点。

两边都退了一步，算是个谁都能接受的结果。

出了丝行，天已经黑了。

爹带着她走在回客栈的路上，两个人都没说话。

走了约莫半盏茶的工夫，她开口了。

“爹。”

“嗯？”

“孙掌柜说涨一成的时候，眼睛往左看了一下。”

爹的步子慢了半拍。

“他在说谎。”

她说，“他心里最多涨半成。”

爹停下来，转头看着她。

“一个人说真话的时候，眼睛不会乱动。

但说假话的时候，眼珠子会不自觉地偏。

孙掌柜说’涨一成’的时候，眼睛往左偏了一下，手指的节奏也变了——原来是三下一停，说到’一成’的时候变成了两下一停。

他紧张了。”

她顿了顿。

“而且他说’品相格外好’的时候，声音提高了一点。

真正自信的人，不需要提高声音。

他是在给涨价找理由，但他自己知道那个理由不够硬。”

爹盯着她，好一会儿没出声。

“你在旁边看了一下午，就看出了这些？”