格格党

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灯（第6页）

是那种从心底浮上来的笑，不大，但真。

"

换了供货商，价钱就跟着变了。

"

她接着说，语气很平，像在聊天。

"

做生意最怕的不是贵——是不知道为什么贵。

价钱涨了，你得弄清楚，是料子涨了、路费涨了，还是换了人。

原因不一样，应对就不一样。

"

他点头。

把这几句话在心里记了一遍。

"

比方说，"

她的手指又点了一行数字。

"

这里。

五月进的素绸，比四月便宜了一分。

但你看进货量——五月进了五十匹，四月只进了二十匹。

量大了价就便宜，这是行规。

可如果反过来——量大了价反而涨，那就有问题了。

"

"

什么问题？"

"

要么供货那头吃准了你，知道你非买不可。

要么中间有人动了手脚。

"

她说这些话的时候语气很平，像在讲一件再寻常不过的事。

可鹤卿听出了分量——这不是从书里学来的道理，是在生意场上一笔一笔亏出来、赚出来的经验。

她翻到下一页。

"

再看这里——"

***

那天晚上他们看了大半个时辰的账。

她一条一条地指，他一条一条地想。

她从来不直接说答案——总是问"

你觉得呢"