格格党

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灯（第9页）

她把自己摆得很低，低到好像他们是两个一起学习的人，而不是一个教、一个学。

他渐渐有了长进。

有一天在铺子里，方贵让他把上午卖出去的货登一遍流水。

他坐在柜台后面，一笔一笔地记。

记到第三笔的时候，他忽然停了下来。

"

方叔，这匹松江棉卖了三钱二？"

"

嗯。

"

"

进价是二钱四。

加上运费、库存折损，成本大概二钱六七。

卖三钱二，毛利不到六分。

"

方贵拨算盘的手停了一下。

抬头看了他一眼。

"

你怎么算出来的？"

"

昨天晚上看的账。

去年三月的松江棉进价是二钱四，运费每匹合一分半，库存每多放一个月折一文。

"

方贵看了他好几息。

然后哼了一声。

"

不错。

六分的毛利确实薄了。

但那个客商是老主顾，每季都来。

薄利多销，留住人比多赚几文钱重要。

"

他点了点头。

把"

薄利多销"

四个字在心里记下了。

回家之后他跟她说了这件事。

她听完了，笑了一下。

"