格格党

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策（第6页）

等他的呼吸变深变匀了，她轻轻起身，走到桌前。

把灯芯拨亮了些。

从柜子里翻出几本旧账册和一叠进货单，一页一页地翻。

她在心里把沈记的家底过了一遍。

库房里现有的绸缎存量、品相、产地；近三年的进货渠道和价格走势；沈记在清河州绸缎行业里的口碑和短板。

存量她心里有数——杭绸还有四十来匹，湖绸二十匹出头，素绸杂色的加起来不到三十匹。

品相都还行，但拿得出手的上品不多。

方贵进货偏保守，总是挑中等价位的，说"

卖得动就行"

。

可中等的货卖给一般客商没问题，林海安那种人——他要的是上品。

然后她想林海安。

杭州人，做丝绸起家，每年采购量大，需要的是稳定的本地合作方。

他要的不是最便宜的价格，是最靠谱的货源和最稳定的品质。

他从杭州一路走过来，沿途见过多少铺子、比过多少货？能让他停下来谈的，一定不是靠低价——是靠品质和信用。

她铺开纸。

研了墨。

窗外的风大了些。

窗纸被吹得一鼓一鼓的，像有人在外面轻轻拍着。

她把窗缝关紧了，回来继续写。

写了大半夜。

三条路子，每一条都要想清楚利弊、预判对方如何应对、准备好退路。

头一条最简单——压价，靠便宜抢单。

她写了三行就停了笔，摇了摇头，但还是写完了。

有些路明知不好走也得摆出来，好让他自己看清楚。

第二条她写得最仔细，字也最小——赚头盘算、供货周期、货品担保、退换规矩，每一条都算了两遍。

第三条是她犹豫最久的——折中往往最难拿捏，多一分像讨好，少一分像敷衍。

墨研了两回，灯芯拨了三回。

手边的茶碗空了，她没有叫翠屏添——怕吵醒他。

写到丑时的时候她停了笔，揉了揉酸涩的手腕。

把三张纸从头到尾读了一遍。

改了两个字。

又读了一遍。

头一条她其实不满意。

太保守，太没有格局。

可她还是写了——因为她知道，给他选三条路子比给他选两条好。

三个里面有一个明显不好的，他排除掉之后会觉得自己有判断力。

这也是她的设计的一部分。

够了。