格格党

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让（第12页）

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第一，本白棉不该跟青棉一个加法。

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她拿两个茶杯摆在桌上。

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青棉染色费工，品相差别大，加两文说得过去。

本白棉呢？染色简单，这批跟上批差别不大，你也加两文——人家会觉得你漫天要价。

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他想了想。

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那该加多少？"

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一文。

或者不加。

本白棉走量。

让一文价钱换他多拿几匹，比一匹多赚一文划算。

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他点了头。

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还有呢？"

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你让了一匹添头。

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他愣了一下。

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那不是客气一下——上回方掌柜也这么做过。

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"

方掌柜让添头，是因为手里有大单的底气——让你一匹，后面有十匹等着。

你今天一共八匹的单子，让了一匹，等于白送了一成二。

不算多。

可你要是养成习惯，来一个让一匹，一年下来你算算。

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他低头算了一会儿。

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不少。

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"

不是说不能让。

大单可以让，小单不让。