格格党

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让（第10页）

水面很快恢复了平静。

她不允许自己在这个念头上停太久。

停久了会软。

软了就撑不住了。

***

傍晚。

鹤卿从铺子回来了。

他今天回来的时候脸上也带着笑——不像那天宣布二掌柜时那么夸张，是一种沉稳了一些的高兴。

"

鸾儿。

"

他进屋把外衫脱了搭在椅背上。

"

今天有个客商专门来铺子找我谈。

"

"

哦？谁？"

"

城西的孙掌柜。

上回在咱们这儿拿过一批棉，这回想再进些——说是他家的成衣铺子开春以来生意好了，棉布不够用。

"

他在桌边坐下来。

"

他进门就问——周二掌柜在不在？冲着我来的。

以前那些客商只找方掌柜。

如今也认我了。

"

她给他倒了杯茶。

"

好。

那你怎么谈的？"

他把过程讲了一遍。

孙掌柜要五匹青棉、三匹本白棉，总共八匹。

他报了价——每匹比上回贵了两文，因为这批棉是新到的，品相好一些。

孙掌柜还了价。

两个人来回了两三个回合，最后在每匹加一文的位置成了交。

她边听边在心里过了一遍。

有两个地方他谈得不对——第一，本白棉不应该跟青棉一个加价幅度，本白棉染色简单，成色差别不大，加价没有说服力。

第二，他让了一匹的量给孙掌柜当"

添头"