格格党

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度（第5页）

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第一，你得有量——铺面够大，走得动他的货。

第二，你得爽利——谈事不磨叽，定了就定了。

第三，你得懂货——他的缎子不是普通东西，他要看你接不接得住。

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她把三根指头一根一根收回去。

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你得让他看到这三样。

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怎么让他看到？"

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你懂货——他一开口说缎子，你得接得上话。

什么经什么纬、什么色什么光。

你不用比他懂得多，但你得让他觉得你不是外行。

你爽利——他问什么你答什么，不含糊不推脱。

但该沉住气的时候得沉住。

你有量——让他看看沈记的铺面、库房、账册。

眼见为实。

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她顿了顿。

又加了一条。

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还有一样——信任。

这种大买卖，谈到最后谈的不是价钱，是信任。

他要看你这个人靠不靠谱——说话办不办事，承诺算不算数。

你得让他觉得，跟沈记合作是他这趟出来最好的选择。

不是因为没有别的铺子，是因为沈记最合适。

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鹤卿听到这里，脸上的神色变了——从紧张变成了认真。

他把她说的每一条都在心里过了一遍。

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那见面的时候谁陪着？"

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方掌柜。

"

她说。

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你坐主位，方掌柜坐你旁边。

他不用多说话——坐在那儿就够了。