格格党

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度（第8页）

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第三套最稳。

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稳，但慢。

他等不起——他出来一个月了，前面三家没成，他想快点定下来。

你报第三套他会觉得你在拖，没有诚意。

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那——"

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你先报第二套。

他如果嫌五五分成多了，你退到第三套——那不如先试试，三个月见分晓。

他如果连第三套都不肯——那就是他没诚意，不用谈了。

第一套你揣在袖子里，除非他死咬着要你全包，你才掏出来。

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她把三张纸在桌上摆成一排。

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记住——你手里有三步棋，他只看见你走了一步。

他不知道你后面还有两步。

这就是你的底气。

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***

接下来三个晚上。

她把他拉在灯下，一遍一遍地演练。

第一个晚上练的是见面。

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他进门你怎么迎？"

她坐在桌子对面，学着一个五十来岁老商人的派头——背微微佝着，两只眼睛半眯着，慢慢地扫过来。

鹤卿站起来，弯了弯腰。

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太弯了。

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她摇头。

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你是沈记的人，在自己铺子里接客。

你客气但不低人一头。

站起来，拱手，点头。

说一声徐掌柜远道而来辛苦了。

一句够了。