格格党

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度（第10页）

不报数字。

"

"

对。

他想看数字让他自己问。

你把账册备好放在桌上，但不主动递。

他翻不翻是他的事。

翻了，说明他认真想谈。

不翻，说明他还在试你的底。

不管他翻不翻——你都不主动报数。

"

第二个晚上练的是谈价。

她搬了条凳子坐到他对面。

双手交叉放在桌上，下巴微微抬起来，学着老商人见惯了世面的派头。

"

五五？"

她压低了嗓子。

"

你觉得凭什么五五？"

他顿了顿。

"

沈记在清河州有人脉和——"

"

不够。

"

她打断他。

"

他会说：我的货在临安不愁卖，凭什么给你五成？——你怎么接？"

他想了一会儿。

"

您的货在临安不愁卖——可您来了清河州，说明临安不够了。

"

她的眉毛微微挑了一下。

"

这句话不错。

但你说完了不要停——停了就变成顶嘴了。

你接着说：清河州虽然比不了临安，可沈记在这儿扎了二十几年的根。

您的缎子好，好缎子要卖给懂行的人，这一点沈记有把握。

——你听出来了吗？你不是在跟他争分成，你是在告诉他：你需要我。

"