格格党

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谈（第7页）

徐掌柜看了方贵一眼。

点了点头。

"

方掌柜是行家。

"

鹤卿心里有数了——徐掌柜不是随便问的。

每句话都在试。

试他懂多少，试铺子的底子有多深。

接下来半个时辰他们聊了沈记的生意。

鹤卿把铺子的情况说了——永宁街五间铺面，做绸缎布匹兼些棉麻杂货。

年头上好的时候一年能走三四百匹绸和大几百匹棉。

徐掌柜听着。

不怎么说话。

偶尔端茶的时候目光从碗沿上方扫一眼——看鹤卿的神色，看方贵的坐姿。

那个姓陆的倒问了不少——问进货的路子、问出货节奏、问账期长短、问退换怎么办。

问得细，像是在心里一条条记着。

鹤卿答得还算稳。

大多数问题他都接得上。

但有两处他卡了一下——一处是陆帐房问"

你们淡季库存怎么处置"

，他含糊了一句"

降价清"

；另一处是陆帐房问"

你们铺面上新旧兼做还是只走熟路子"

，他一时没听明白——什么叫走熟路子？是问进货还是问卖货？他愣了一下。

方贵都在旁边接了。

接得不动声色——第一处他说"

淡季库存我们通常转批给城南几家杂货铺，不在自己手上压"

；第二处他说"

新旧兼做。

新料子到了先看品相和行情，过了眼才上架。

我们不挑新旧，只挑好坏"

。

鹤卿暗暗松了口气。

***

转折在谈到分成的时候来的。

鹤卿按她教的，先报了第二套章程——五五分成、半包半寄。

他报完之后有意放慢了语速。

没有急着补充。

她教过他——"