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他无比清楚自己的处境:灭门流亡、身无长物、籍属飘摇。
苏家是他唯一的靠山,这一场淡季打理布庄,不是岳家随意交付的杂活,是实打实的考验。
他想要站稳婚约、攀附苏家、扎根泸州,就必须放下所有身段,从零学起。
面对林氏的训责,他敛尽所有傲气,躬身垂首,姿态恭谨诚恳:“岳母教诲,晚辈谨记。
晚辈从未涉足商贾营生,生疏笨拙,屡屡出错,还望岳母多多指点,晚辈定当踏实勤学,绝不敷衍懈怠。”
自那之后,他彻底收起浮躁,事事谦卑求教。
每日晨起便到布庄,守在林氏身侧,晚辈礼节周全恭敬,不懂就问、错了就改。
布匹如何分等、潮湿如何晾晒、残料如何保存、账本如何归类,一字一句记下林氏数十年的经商经验。
他人笨拙、上手缓慢,却胜在极致认真、极致卖力。
别人敷衍了事的活,他反复核对;别人不愿接手的亏本清仓琐事,他全部包揽。
短短数日,便褪去了生疏莽撞,做事愈发稳妥细致。
也是在日日守铺、复盘弊病的过程中,何若海看清了明代商铺一成不变的固化弊病。
彼时泸州所有布庄经营模式千篇一律,只靠商贩叫卖、熟客回购,陈列简陋、账目粗糙,大量隐性损耗无人统计,常年积亏。
恰逢自身精通绘画设计,他当即主动向林氏献策,献上诸多后世新颖的经商思路。
其一便是挂画陈列、视觉展销。
泸州商户只会堆叠布料,百姓肉眼难辨成衣效果。
何若海主动请命,亲手执笔作画,依照店内所有绸缎、棉麻的花色质感,绘制夏衫、衬裙、外褂、闺裙各式成衣样式,精工细绘,配色逼真,装裱成挂画,整齐陈列在店铺正门两侧。
路人途经铺面,一眼便能直观看见布料成衣的效果,无需店家多言叫卖,高下优劣一目了然。
其二便是精细化做账、成本管控。
明代商铺账目笼统粗糙,所有收支混记,霉变损耗、伙计工钱、运输杂费、进货本金无从区分,常年暗亏。
何若海重新梳理账本,拆分四栏,单独罗列进货成本、货品损耗、人工杂费、售卖盈利,条条清晰、笔笔可查,精准揪出布庄常年被忽略的隐性亏损。
其三便是分级清仓、灵活营销。
针对当下农户拮据、市井节俭、士人求雅的市场现状,他将受潮微损、残边碎布、全新高端绸缎分层定价。
碎布打包低价倾销供给市井百姓,微瑕布匹折扣售卖,高端绫罗靠手绘成衣挂画吸引乡绅闺客,高低搭配、盘活所有滞销库存。
字字句句,皆精准戳中苏家布庄常年经营的弊病,思路新颖、逻辑缜密,且简单落地、无需耗费巨资。
林氏执掌布庄十余年,阅尽泸州商贾手段,素来沉稳审慎、不轻信新术。
初见少年献策,只当是读书人纸上谈兵、空想妄论,抱着试水止损、姑且一试的心态采纳了他的计策。
可不过短短半月,成效肉眼可见。
原本门可罗雀的布庄,因门前精工成衣挂画新颖别致,引得街巷百姓、城中闺秀频频驻足。
高端绸缎一改滞销态势,广受城中富庶人家青睐,销路大开;积压数月、极易发霉亏本的残次布匹慢慢清仓,损耗降到历年最低。
淡季本该亏本亏损的布庄,反倒逆势增收,整体盈利远超往年同期。
看着焕然一新的铺面、条理分明的账本、日渐回暖的生意,林氏心底的审慎悄然褪去,多了几分真切的赏识。
她终于看清,这个少年并非空有才情的落魄书生,他懂得变通、肯吃苦、能低头、善破局,虽无经商根底,却心性极佳、悟性卓绝,值得打磨,也值得托付。
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