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第七章 岳家试玉 拙行砺商（第3页）

他无比清楚自己的处境：灭门流亡、身无长物、籍属飘摇。

苏家是他唯一的靠山，这一场淡季打理布庄，不是岳家随意交付的杂活，是实打实的考验。

他想要站稳婚约、攀附苏家、扎根泸州，就必须放下所有身段，从零学起。

面对林氏的训责，他敛尽所有傲气，躬身垂首，姿态恭谨诚恳：“岳母教诲，晚辈谨记。

晚辈从未涉足商贾营生，生疏笨拙，屡屡出错，还望岳母多多指点，晚辈定当踏实勤学，绝不敷衍懈怠。”

自那之后，他彻底收起浮躁，事事谦卑求教。

每日晨起便到布庄，守在林氏身侧，晚辈礼节周全恭敬，不懂就问、错了就改。

布匹如何分等、潮湿如何晾晒、残料如何保存、账本如何归类，一字一句记下林氏数十年的经商经验。

他人笨拙、上手缓慢，却胜在极致认真、极致卖力。

别人敷衍了事的活，他反复核对；别人不愿接手的亏本清仓琐事，他全部包揽。

短短数日，便褪去了生疏莽撞，做事愈发稳妥细致。

也是在日日守铺、复盘弊病的过程中，何若海看清了明代商铺一成不变的固化弊病。

彼时泸州所有布庄经营模式千篇一律，只靠商贩叫卖、熟客回购，陈列简陋、账目粗糙，大量隐性损耗无人统计，常年积亏。

恰逢自身精通绘画设计，他当即主动向林氏献策，献上诸多后世新颖的经商思路。

其一便是挂画陈列、视觉展销。

泸州商户只会堆叠布料，百姓肉眼难辨成衣效果。

何若海主动请命，亲手执笔作画，依照店内所有绸缎、棉麻的花色质感，绘制夏衫、衬裙、外褂、闺裙各式成衣样式，精工细绘，配色逼真，装裱成挂画，整齐陈列在店铺正门两侧。

路人途经铺面，一眼便能直观看见布料成衣的效果，无需店家多言叫卖，高下优劣一目了然。

其二便是精细化做账、成本管控。

明代商铺账目笼统粗糙，所有收支混记，霉变损耗、伙计工钱、运输杂费、进货本金无从区分，常年暗亏。

何若海重新梳理账本，拆分四栏，单独罗列进货成本、货品损耗、人工杂费、售卖盈利，条条清晰、笔笔可查，精准揪出布庄常年被忽略的隐性亏损。

其三便是分级清仓、灵活营销。

针对当下农户拮据、市井节俭、士人求雅的市场现状，他将受潮微损、残边碎布、全新高端绸缎分层定价。

碎布打包低价倾销供给市井百姓，微瑕布匹折扣售卖，高端绫罗靠手绘成衣挂画吸引乡绅闺客，高低搭配、盘活所有滞销库存。

字字句句，皆精准戳中苏家布庄常年经营的弊病，思路新颖、逻辑缜密，且简单落地、无需耗费巨资。

林氏执掌布庄十余年，阅尽泸州商贾手段，素来沉稳审慎、不轻信新术。

初见少年献策，只当是读书人纸上谈兵、空想妄论，抱着试水止损、姑且一试的心态采纳了他的计策。

可不过短短半月，成效肉眼可见。

原本门可罗雀的布庄，因门前精工成衣挂画新颖别致，引得街巷百姓、城中闺秀频频驻足。

高端绸缎一改滞销态势，广受城中富庶人家青睐，销路大开；积压数月、极易发霉亏本的残次布匹慢慢清仓，损耗降到历年最低。

淡季本该亏本亏损的布庄，反倒逆势增收，整体盈利远超往年同期。

看着焕然一新的铺面、条理分明的账本、日渐回暖的生意，林氏心底的审慎悄然褪去，多了几分真切的赏识。

她终于看清，这个少年并非空有才情的落魄书生，他懂得变通、肯吃苦、能低头、善破局，虽无经商根底，却心性极佳、悟性卓绝，值得打磨，也值得托付。