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第十章 奇镜易银 谋资秋闱（第4页）

已是我能承受的极限，再多一分，这烫手货我绝不敢收。”

四十两，近乎腰斩的低价，是古玩老店专挑熟人、拿捏刚需的极致压价，精准算准了对方急需银两、不敢声张、无处另寻买家的短板。

苏文轩面色沉静，不见分毫慌乱，端起茶盏浅抿一口，神色从容，字字沉稳回击，不卑不亢：“周掌柜深耕川南古玩数十年，何必刻意苛责、自欺欺人。

纯银精工外壳、西洋独家琉璃镜片、高倍望远工艺，放眼整个川黔，再也寻不出第二件同款。

辽东戍边武将、川南土司、本地盐商，皆渴求此等观远雅器。

四十两，未免太过敷衍，辱了这件域外珍器的工艺与稀缺。”

周启山眸光微变，眼底的慵懒彻底褪去，再次拿起千里镜，一寸寸检视镜片通透度、镜筒咬合工艺与外壁錾纹，心中早已透亮：这是纯正西洋原装器物，绝非中土民间粗制仿品，只要稳妥隐秘转手，卖给泸州卫武官或是叙州富商，最少一百五两起步，利润颇丰。

但他半生经商，最懂拿捏人心，越是好物、越是对方刚需，越要往死里压价。

他面上不露半分贪惜，反而眉头紧锁，刻意加重顾虑，句句算计：“苏师爷说得轻巧。

如今官府巡查日渐严苛，禁货交易风险极大。

这物件本就有损耗瑕疵，压在我手里不知何年才能出手，本金积压、官司缠身，皆是我的损耗。

我也是开门做生意，不能只讲情面不顾盈亏。”

他故作勉强地叹了口气，一副忍痛让利的模样：“罢了，看在你我邻里旧识的情分上，我再多让一步。

旧物损耗、违禁风险全部折算，我最多给到九十两。

这是我的封顶底价，没有半分利润，纯是帮你周转应急。

再多一分，我便是亏本担险，绝不可能成交。”

九十两，恰好精准踩中苏家预设的最低成交底线。

苏文轩放下茶盏，目光沉静锐利，不被对方的话术拿捏，缓缓开口博弈：“周掌柜素来爽快，何必步步压利。

此物工艺独特、川南稀缺，你隐秘转手必有厚利。

我退一步，一百两成交。

既抵消你担险损耗，也不负器物本身价值。

今日银货两讫、一笔勾清，从此互无牵扯、绝不遗留后患。

若是掌柜不愿成全，我便即刻动身转赴成都府，寻府城藏家交割。”

周启山指尖急促叩击桌案，眼底飞快闪过算计，暗自快速权衡利弊。

一百两，进价低廉、风险可控，转手利润丰厚。

且苏文轩身为县衙师爷，行事谨慎缜密、口风极严，绝不会走漏风声、遗留祸端，是一笔稳赚不赔的稳妥买卖。

若是过分压价逼得对方转赴省城，自己反倒错失一件稀缺好物。

转瞬之间，他收敛算计神色，故作无奈地摆手拍案定音：“罢了罢了！

苏师爷为人稳重靠谱，素来诚信。

今日我便少赚几分，交下你这个人情！

一百两，成交！”

说罢，他起身引着苏文轩走入私密内堂，开箱兑银。

暗格之中，一锭锭足色纹银规整发亮，成色上等、分量十足。

苏文轩细细核验成色、称量分量，确认无误后，将沉甸甸的银两层层包裹、贴身藏稳，从容告辞离去。

此时晨雾尽数散去，暖煦晨光洒满泸州街巷，驱散了连日的阴湿寒凉。

苏文轩步履沉稳归家，刚踏入书房，便将包裹严实的银锭稳稳置于案台之上。

林氏当即快步上前，小心翼翼拆开布包，白花花的足色纹银整齐排布，在天光下熠熠生辉。