格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第 9 章（第4页）

不是用来存的钱。

它有风险。

但风险越高，回报越大。

"

他又站了三个呼吸。

然后他走了。

我理解他为什么走。

在公元前238年的秦国，一个农民或者商人的全部身家就是他的粮窖。

一年的收成决定了全家人一年能不能吃饱。

你要说服他把粮食交给一个陌生人换一张楮皮你得让他相信三件事：你真的会还、你还的时候真的会多还十石。

这三件事，在秦国的历史上从来没有同时发生过。

＊　＊　＊

第三天，我们雇的二十个托儿到位了。

李斯从少府调了二十个可靠的士卒，换上平民的衣服，每人发了一小袋粮食十石，让他们按指定时间分批来买债券。

操作方法很简单：第一个托儿上午辰时来排队，第二个上午巳时来排队，以此类推，保持摊位前面始终有至少三四个人站着。

当天上午，一个真正的路人停下来。

不是托儿是真正的路人，一个五十来岁的老农，穿着打了七八个补丁的短衣，背着一袋约莫二十石的粟米。

他看到有人在排队，走过来问："

这是在买啥？"

张季刚要开口，我拦住了他。

我让托儿来回答。

"

军功债券，"

托儿说（他是李斯手下的人，训练有素，语气自然得像在推荐一家面馆），"

大王发行的买了打仗，打完了仗用战利品还。

去年隔壁村的老李头买了十石今年收回十一石。

比种地强。

"

这段台词是我写的。

三个要素全部包含在内：大王背书（权威信任）、战后兑付（逻辑自洽）、隔壁村老李头（社会证明）。

老农站了一会儿。

他的脸不像算盘他没有在计算。

他在做另一种决策一种基于直觉和信任的决策。

"