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不是用来存的钱。
它有风险。
但风险越高,回报越大。
"
他又站了三个呼吸。
然后他走了。
我理解他为什么走。
在公元前238年的秦国,一个农民或者商人的全部身家就是他的粮窖。
一年的收成决定了全家人一年能不能吃饱。
你要说服他把粮食交给一个陌生人换一张楮皮你得让他相信三件事:你真的会还、你还的时候真的会多还十石。
这三件事,在秦国的历史上从来没有同时发生过。
* * *
第三天,我们雇的二十个托儿到位了。
李斯从少府调了二十个可靠的士卒,换上平民的衣服,每人发了一小袋粮食十石,让他们按指定时间分批来买债券。
操作方法很简单:第一个托儿上午辰时来排队,第二个上午巳时来排队,以此类推,保持摊位前面始终有至少三四个人站着。
当天上午,一个真正的路人停下来。
不是托儿是真正的路人,一个五十来岁的老农,穿着打了七八个补丁的短衣,背着一袋约莫二十石的粟米。
他看到有人在排队,走过来问:"
这是在买啥?"
张季刚要开口,我拦住了他。
我让托儿来回答。
"
军功债券,"
托儿说(他是李斯手下的人,训练有素,语气自然得像在推荐一家面馆),"
大王发行的买了打仗,打完了仗用战利品还。
去年隔壁村的老李头买了十石今年收回十一石。
比种地强。
"
这段台词是我写的。
三个要素全部包含在内:大王背书(权威信任)、战后兑付(逻辑自洽)、隔壁村老李头(社会证明)。
老农站了一会儿。
他的脸不像算盘他没有在计算。
他在做另一种决策一种基于直觉和信任的决策。
"
...
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