格格党

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第 10 章（第3页）

他脸上的表情我至今不知道怎么描述：不是高兴，不是感激，不是骄傲。

是一种不知道拿自己怎么办的表情。

就像你给了一个一辈子只喝过粟米糊的人一碗牛肉面，他端着碗不知道先吃哪一样。

东市安静了五秒钟。

然后不是鼓掌，秦国人没有鼓掌的、集体的惊讶：所有人同时发出了一声低沉的"

噫"

。

这一声里混合了震撼、嫉妒、后悔和一种即将爆发的购买冲动。

在路演里，我们把这一刻叫做"

转折点"

——不是你说服了投资人，是投资人看到了另一个投资人赚了钱。

其余四个持有人依次兑付。

一个是关中的小地主五十亩地，每年余粮三十石，他买了二十石的债券。

一个是咸阳的盐商不是巨富，但比一般人有闲钱，买了五十石。

一个是退役的老兵斩过三颗人头，军功田产每年收入十五石，他买了十石。

最后一个是一个粮商他在第一期的时候就看出门道了，但没敢多买，只买了十石"

试试水"

。

当天下午，少府临时收到了一百多份新的认购需求。

三天之内，第二期军功债五千石全部被预约。

咸阳的粮食拥有者开始主动联系大秦汇。

他们不再问了：不只是关中豪族中小农户、小商贩、甚至几个游侠模样的楚国人，都拿着粮食来换债券。

他们看到了杜季的十一石利息。

他们不关心"

债券"

两个字怎么写他们关心的是"

赚了"

。

市场教育从来不需要术语。

一场成功的交易就是最好的课堂。

收摊之后，我坐在大秦汇的柜台后面，油灯的光把算筹的影子投在木案上，长短疏密像一幅加密过的图表。

我把当天的数据在脑子里捋了一遍。

五个人全部兑付，面值总额二百三十石，实际发放利息二十三石。

这二十三石粮食的成本，换了什么？

换了一百多份新的认购意向预购总额超过三千石。