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第90章 两条思路线（第3页）

这一上午，陆深都待在自己房间。

但他没在刷题，而是一边上网查资料，一边梳理欣压平的销售思路。

经过梳理和分析，陆深将思路分成了两条线。

第一条线：高建国这个人。

登录仁爱医院的官方网站，上面有高建国的基本资料。

高建国，药剂科主任，心内科出身。

去年刚在省医学杂志上发表过一篇论文，题目为《高血压患者用药依从性的临床观察与对策》。

陆深上网查了一下这篇论文的摘要。

论文的核心观点是：经济因素是影响患者用药依从性的主要障碍之一，价格更低的仿制药有助于提高患者长期服药率。

值得一提的是，这篇论文被省药学会评为了优秀论文奖。

这说明什么？

说明高建国本人很看重这个研究方向。

第二条线：政策环境。

陆深上网查了不少资料，发现国家从2010年就开始推行“药品集中采购”

政策了，并鼓励医疗机构优先使用通过一致性评价的仿制药。

最关键的是，欣城今年也被省里列为“仿制药替代试点城市”

之一。

这意味着市仁爱医院作为欣城最大的三甲医院，今年在仿制药使用比例上是有考核指标的。

陆深把这两条线放在一起，思考了一个多小时，最后得出了一个结论：

高建国不采购“欣压平”

，不是因为这款药不好，而是因为老爸推销的方式有问题。

虽然陆深没跟老爸去跑过业务，但从老爸平时说的话，以及跟老妈的聊天内容也能知道。

老爸每次去跑业务都是请客吃饭、拉关系、聊交情，这在医药销售里很常见，但高建国这个级别的人，肯定早就吃腻了这一套。

陆深认为，高建国高主任现在需要的不是一顿饭、一瓶酒，而是实打实的政绩。

如果老爸能帮高主任在“仿制药替代试点”

这个项目上做出一点成绩，那就是双赢！

陆深越想越觉得这个逻辑站得住脚。

几分钟后，陆深打开word，新建了一个空白文档，盯着闪烁的光标看了几秒，随即开始打字：

题目：《关于“欣压平”

纳入市仁爱医院采购计划的建议书》