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第44章 量价博弈白纸行军（第6页）

张望舒指尖落在报价单上，目光快速扫过密密麻麻的出厂单价，语气坚决，没有丝毫退让。

“机电综合毛利，必须守住二十个点。”

“土建保本跑量，撑企业资质、撑项目业绩、撑公司流水。

机电，才是本项目真正的盈利核心。”

陈郎微微頷首，目光篤定。

“我明白。”

他抬手，指尖点向纸面品类。

“电梯、消防主机这类高价值特种设备，我继续对接厂家总部高层，谈临时授信、谈合作备案、压缩出厂价。

高低压配电柜成套设备，我联繫三家本地老牌专业分包单位，敲定分包下浮点位，总包管理费卡死在行业標准区间，不偏高、不压低，合规合法。”

他停顿一瞬，补充道。

“你们询价的常规水电、暖通设备，以代理商报价做市场基准，我拿厂家直供底价做对冲，双层比价，一层层挤乾净中间商水分。”

一句话，层次分明。

夏雯、子睿摸排市场散户价格；

陈郎打通高层厂家渠道；

王磊死守土建风险漏洞；

张望舒统筹全局、压控成本、敲定最终报价逻辑。

五个人，像一台冰冷精密的工业机器，在密闭会议室里高速运转，无人懈怠，无人鬆懈。

时间悄无声息流逝，灰濛濛的天色慢慢暗沉，夜色彻底笼罩襄城。

夜里十点，城市街边路灯次第亮起，暖黄色光线铺满城区马路。

酒店高层会议室，依旧灯火长明。

长时间高强度伏案，所有人面色泛白，眼底青黑。

会议室里没有人閒聊，没有人摸鱼，没有人玩手机消遣，每个人都死死盯著眼前的白纸与屏幕。

短暂休息间隙，钱子睿靠在椅背上，抬手揉了揉发胀的太阳穴。

他拿出手机，屏幕亮起。

置顶聊天框，月儿发来消息。

配图是堆满办公桌的试卷，红笔密密麻麻，卷面字跡稚嫩。

背景是小学办公室惨白的日光灯管，简单朴素。

文字简短清淡：期末统考阅卷，加班到晚，脖子很酸，小孩试卷五花八门，哭笑不得。

外面很冷，记得加衣。

没有撒娇，没有抱怨，没有矫情。

成年人的温柔，向来克制且安静。

钱子睿抬手，拍下桌面堆叠如山的机电询价表、暖通设备参数单，背景是惨白灯光、冰冷图纸。

他没有诉苦，没有抱怨枯燥，没有倾诉疲惫。

只回了一句简单直白的话。

“等封標结束，我们把第二章打完。”

简单的游戏约定，朴素、纯粹、毫无利益纠缠。

在满是算计、差价、博弈、人情的成人世界里，那一间小小的游戏小屋，是他唯一不用设防、不用紧绷、不用算计的鬆弛角落。