格格党

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第45章 故人深耕本土壁垒（第3页）

“我清楚中南本次金融中心项目的分包逻辑：消防单独外委专业分包，水电、暖通全部自营保留利润。

我也明白你们的痛点——中南深耕本土多年，总包施工、土建房建在襄城口碑过硬，但极少操盘高端写字楼全套机电，高端设备渠道、专项验收经验有所欠缺。”

几句话，精准戳中中南建设所有顾虑。

没有废话铺垫，没有空洞吹嘘，本土老牌企业的通透感，扑面而来。

陈郎指尖搭在桌面，语气平淡试探。

“韩总，直白说。

你们楚天瑞隆，优势在哪？”

韩一笑了笑，笑意很浅，不张扬、不狂妄。

“第一，合规。

我们不用贴牌设备，不用翻新器材，消防主机、喷淋管件、报警点位全部走甲方品牌名录，原厂供货，资质齐全，標书可直接归档，零废標风险。”

“第二，人脉。

赵总深耕襄城二十余年，消防、住建、质监部门流程通畅，公建项目验收，我们走的是本土绿色通道。”

“第三，配合度。

我们不跟总包博弈扯皮，不恶意加价，不中途停工卡脖子。

总包要求的下浮点位、管理费扣除方式，都可以谈。”

钱子睿坐在末尾，安静听著。

他第一次真切见识到本土老牌企业的谈判逻辑。

不谈施工工艺，不谈工人班组，不谈材料单价。

只谈合规、人脉、配合度。

外行看工程，看钢筋混凝土；內行看工程，看圈层与人情。

韩一目光转向张望舒，语气诚恳。

“张经理，我清楚中南是襄城本土老牌总包，房建、土建实力雄厚，只是极少触碰高端公建机电赛道。

你们缺高端机电设备渠道、缺专项验收人脉。

我们楚天瑞隆，深耕消防专项多年，缺优质本土总包长期绑定。

这一单，我们不求暴利，只求绑定中南，互惠互利。”

张望舒眸色微动。

她最欣赏的，从来不是张口报价的商人，而是懂得交换价值的聪明人。

“分包下浮，你们能接受多少？”

她直入核心。

韩一没有立刻报价，反而反问一句。

“中南总包，管理费想要几个点？”

两人目光隔空相撞，没有火药味，却暗藏无声博弈。

张望舒清冷开口：“固定六个点管理费，分包报价下浮十五个点。

合规范围內，我方底线。”

这个条件，极其严苛，完全贴合襄城公建消防市场行情。

六个点总包管理费，保障中南无施工风险、纯赚利润；八个点下浮，压缩分包溢价，压低整体投標报价，贴合甲方控价要求。

一旁的王磊默默抬眼，心里清楚：公建消防行业，本土分包常规下浮底线就是十五个点，很多杂牌分包为了拿標甚至下浮十八到二十个点。

能咬死十五个点，是中南给出的专业砍价判断。

韩一低头，指尖轻轻摩挲桌面，沉默拉长至五秒，脸上从容的笑意淡了几分。

下一秒，他抬眼，淡淡开口。