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第46章 资本裂土外来诸侯（第4页）

这场拉扯，远比昨天韩一的谈判更锋利、更刺骨。

陈郎看著眼前的男人，忽然明白。

僵持沉默持续半分钟。

僵持沉默持续近一分钟。

他清楚，眼前这个女人看透了玖晟电气的盈利逻辑，糊弄、虚標、套路，在她面前全部无效。

“我可以明確告诉你，二十个点是我权限封顶。”

袁军指尖敲了敲桌面，语气带著妥协，依旧保留省城企业的傲气：

“我最多给到二十二，这是我私人向总部申请的临时浮动权限，不能再多。”

张望舒轻轻摇头，语气冷淡坚决：“二十二依旧偏低。

金融中心体量摆在这，我必须压缩分包浮动利润，抹平总包隱性风控成本。”

袁军指尖用力捏住笔桿，省城资本的傲气在脸上显露无遗。

他习惯在外地市场碾压同行，极少被本土总包死死压价。

“张经理，没必要把价格压到极致。

二十五点下浮、六点管理费，我方利润已经压缩到行业红线。

我们是来长期扎根襄城，不是做一锤子买卖，赶尽杀绝不利於后续合作。”

“张经理，不要赶尽杀绝。

二十个点本就是行业顶配让利，我退让到二十二，已经压缩我方片区全部绩效。”

张望舒沉默两秒，看透对方死守底线，也清楚玖晟电气不想放弃襄城地標样板。

她放缓语气，拋出最终折中方案：

“二十四。”

“下浮二十四个点。

我方六个点管理费恆定不变，不承担任何施工、送电、质保风险。”

“你们拿地標样板、铺襄城市场；我们锁定低价、压低投標成本。

互相让步，各取所需。”

袁军盯著她看了数秒，面色几番变化，傲气、无奈、权衡交织在一起。

他清楚，眼前这个女人精准拿捏了玖晟想要扩张入场的软肋。

最终，他吐出一口浊气，妥协点头：

“二十四就二十四。

下浮二十四个点，管理费六个点不变。”

“我今天算是见识到，襄城本土总包吃管理费，到底有多狠。”

夏雯放下滑鼠，轻声感慨：“省城龙头居然能让步到二十五个点，张姐压价太狠了。”

“昨天韩一，教我们看懂本土人情壁垒；今天袁军，教我们看懂资本扩张逻辑。”

钱子睿低头，盯著配电图纸上冰冷的变压器图例。

他忽然彻底分清了两家分包商的区別。

楚天瑞隆，靠人脉守城；

玖晟电气，靠资本攻城。

一座襄城，一半人情固守，一半资本碾压。

白纸之上，报价冰冷；城市之下，江湖汹涌。