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第47章 標书收口明暗权衡（第2页）

两种商业模式，两种生存逻辑。

王磊吐出一口浊气，低声感慨：“消防吃人关係，配电吃人体量。

这话放在行业里，从来都不假。”

简单十字，道破襄城建筑行业的底层规则。

张望舒微微頷首，顺势將整套项目成本测算表推至桌面中央，进入本次復盘最核心的定价环节。

“现在，自营、分包成本全部摸清，所有人谈看法，確定最终投標总下浮点位。”

会议氛围骤然收紧。

中南建设身为襄城本土总包，土建、房建口碑扎实，却从未操盘过高端公建机电项目，资质、履歷皆无优势。

想要在一眾竞標单位中脱颖而出，报价必须拿捏得恰到好处——报价过高，直接淘汰；报价过低，利润薄弱，稍有紕漏便会亏损。

王磊率先开口，语气保守稳重：“我建议总下浮控制在十一个点。

稳妥为主，不求极致低价中標，只求保住基础利润。

我们缺乏高端公建实操经验，后期施工未知风险太多，预留充足浮动空间，规避突发隱患。”

陈郎当即摇头，持不同意见：“太保守。

近期襄城公建投標行情內卷严重，同行压价凶狠。

保守十一个点，大概率卡在中標线之外。

我判断竞品最低下浮会衝到十三个点，我们必须跟上节奏，才有入围资格。”

两种观点，一稳一猛，僵持不下。

所有人的目光，最终全部落在张望舒身上。

她沉默数秒，指尖缓慢划过表格里密密麻麻的分项利润数据，表格层级分明：分包成本、自营主材、人工机械、措施费、规费税金、管理费用逐项罗列，条理清晰、语气篤定，当眾逐层拆解项目真实盈利底盘：“不用保守十一，也不用激进十三。

所有人沉下心，把成本拆开看。”

“第一，先说自营板块。

水电、暖通是我们本次自营核心盈利项，这四天我们把铜管、镀锌钢管、制冷机组、风机盘管全部询到出厂裸价，砍掉二级中间商，锁定长期供货帐期。

目前测算，人工加机械加主材综合成本，两项综合收益率稳定卡在百分之二十。

而且这二十个点，是静態帐面纯利润。

后期进场，通过管线优化排布、孔洞合併预留、保温材料集中採购、签证变更认量，二次经营至少再抬三到五个点利润。”

此话一出，在场几人神色微动。

自营，永远是总包最安稳的利润底牌。

“第二，专项垄断材料。

电梯、抗震支架，行业封闭、渠道垄断、厂家控价严重。

我们没有专属渠道，现阶段摸不到真实底价，盲目压价极易造成后期施工断供、材料偷工减料。

为了稳妥控標、规避原材料涨价风险，我统一按百分之二十收益率保守测算，不贪低价、不冒风险，预留垄断材料价格浮动空间。”

“第三，专业分包让利。

消防下浮十五，配电下浮二十五，两者平均下浮点位接近二十。

尤其是玖晟电气，自產柜体、自產变压器，没有中间商，给我们让出的都是实打实的硬性成本。

外加我方固定六个点、无任何施工风险的总包管理费。”

张望舒指尖重重敲在匯总表的成本红线一栏，语气清冷严肃：“目前全盘测算，项目综合保本下浮在十五个点。

也就是说，只要总下浮不超过十五，中南就绝对不会亏钱。”

她笔尖落下，在空白处重重圈出一个数字。

“最终，总下浮十二点五个点。”

十二点五。