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两种商业模式,两种生存逻辑。
王磊吐出一口浊气,低声感慨:“消防吃人关係,配电吃人体量。
这话放在行业里,从来都不假。”
简单十字,道破襄城建筑行业的底层规则。
张望舒微微頷首,顺势將整套项目成本测算表推至桌面中央,进入本次復盘最核心的定价环节。
“现在,自营、分包成本全部摸清,所有人谈看法,確定最终投標总下浮点位。”
会议氛围骤然收紧。
中南建设身为襄城本土总包,土建、房建口碑扎实,却从未操盘过高端公建机电项目,资质、履歷皆无优势。
想要在一眾竞標单位中脱颖而出,报价必须拿捏得恰到好处——报价过高,直接淘汰;报价过低,利润薄弱,稍有紕漏便会亏损。
王磊率先开口,语气保守稳重:“我建议总下浮控制在十一个点。
稳妥为主,不求极致低价中標,只求保住基础利润。
我们缺乏高端公建实操经验,后期施工未知风险太多,预留充足浮动空间,规避突发隱患。”
陈郎当即摇头,持不同意见:“太保守。
近期襄城公建投標行情內卷严重,同行压价凶狠。
保守十一个点,大概率卡在中標线之外。
我判断竞品最低下浮会衝到十三个点,我们必须跟上节奏,才有入围资格。”
两种观点,一稳一猛,僵持不下。
所有人的目光,最终全部落在张望舒身上。
她沉默数秒,指尖缓慢划过表格里密密麻麻的分项利润数据,表格层级分明:分包成本、自营主材、人工机械、措施费、规费税金、管理费用逐项罗列,条理清晰、语气篤定,当眾逐层拆解项目真实盈利底盘:“不用保守十一,也不用激进十三。
所有人沉下心,把成本拆开看。”
“第一,先说自营板块。
水电、暖通是我们本次自营核心盈利项,这四天我们把铜管、镀锌钢管、制冷机组、风机盘管全部询到出厂裸价,砍掉二级中间商,锁定长期供货帐期。
目前测算,人工加机械加主材综合成本,两项综合收益率稳定卡在百分之二十。
而且这二十个点,是静態帐面纯利润。
后期进场,通过管线优化排布、孔洞合併预留、保温材料集中採购、签证变更认量,二次经营至少再抬三到五个点利润。”
此话一出,在场几人神色微动。
自营,永远是总包最安稳的利润底牌。
“第二,专项垄断材料。
电梯、抗震支架,行业封闭、渠道垄断、厂家控价严重。
我们没有专属渠道,现阶段摸不到真实底价,盲目压价极易造成后期施工断供、材料偷工减料。
为了稳妥控標、规避原材料涨价风险,我统一按百分之二十收益率保守测算,不贪低价、不冒风险,预留垄断材料价格浮动空间。”
“第三,专业分包让利。
消防下浮十五,配电下浮二十五,两者平均下浮点位接近二十。
尤其是玖晟电气,自產柜体、自產变压器,没有中间商,给我们让出的都是实打实的硬性成本。
外加我方固定六个点、无任何施工风险的总包管理费。”
张望舒指尖重重敲在匯总表的成本红线一栏,语气清冷严肃:“目前全盘测算,项目综合保本下浮在十五个点。
也就是说,只要总下浮不超过十五,中南就绝对不会亏钱。”
她笔尖落下,在空白处重重圈出一个数字。
“最终,总下浮十二点五个点。”
十二点五。
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